布兰诺拍了拍约翰的肩膀,说:“这才是人生的真谛。没有人真会在乎你得到一样东西的手段,怎么在乎的只是这个东西和我有什么关系。同时他们反对或者赞成都是这个原因。你看那些历史上,多种失败之后被杀掉的这样一些人,下场都非常凄惨。一开始我在看这些东西的时候,我最同情那些被杀掉的人。但时间长了,我慢慢开始对这个东西看的非常平淡。为什么呢?是因为,假如这些被杀掉的人成功了。他们也会用同样的方式对待今天的胜利。所有的胜王败寇就是这个道理。现在,咱们虽然是寄人篱下,但我们一定有机会拥有自己的一片天地。就像十年前的唐之信。他今天的成就是无论如何我也想不到的。一开始我以为他就是一个草根企业家,没想到他竟然和南国资本有联系。”
约翰叹了一口气,点头说道:“是啊,当初如果我们没有轻视他,或许现在和已经一撅不振。哎,提过去干什么?咱们还是想想如何应对接下来的挑战。目前唐之信已经开始反击了,而咱们的盟友威特也不过是把咱们当成工具。我现在担心的是,如果我们全力以赴的去和唐之信竞争。两败俱伤的时候,他们之间达成另外一种协定。要知道,马前卒本来就是用来牺牲的。这就是我所担心的。”
布兰诺说:“这完全不用担心,实现我们三家现在比的是时间。我现在已经联系好。之前投资过红山资本和惠尔斯的人,他们同意参与这次的竞争中,条件是我们把40%的股份让给他们。在竞争期间,所有投资的联盟的这些企业都用我筹集的资金。维特给咱们的资金钱放在手里,但这个战报需要按时上报。现在你明白了吗?”
约翰略微有些吃惊,对于布兰诺的融资是没有怀疑的。但是,在在这么短时间内筹集到两千亿的资金。不得不令特感觉到匪夷所思。要知道布兰诺是刚从监狱里边释放出来的人,且不说他能力如何,但就这一项,就足以让投资人望而生畏。但他却顺利的把资金筹到了。并且还是还是以40%的股权转让。如果放在自己身上,是想都不敢想的事情。
约翰想问,布兰诺神秘的说:“这是秘密。等我们大功告成的那一天。你自然明了。”和布兰诺交往这么多年,向来是有一说一,从不卖关子。而这一次,布兰诺再次出乎了他的意料。但是但他心里相信,不然呢,绝对没有恶意。既然不想说,那就不再勉强。
约翰又问:“那既然这样,我们是不是先去见一下我们的盟友?”
布兰诺点了点头,说:“先保持现在的盟友不变。然后看唐之信那边儿往哪儿走?咱们在选择咱们的盟友,和接下来的策略。”
这时,约翰手机响了。
他低头看了看,是艾琳打过来的。他把手机递给了布兰诺,布兰诺看了一眼。示意他接。
艾琳说:“资金用了多少?还够不够?”
约翰对于她的问话感觉到意外,难道真是有钱烧的了吗?资金的用处好像她并不关心。约翰内心叹了一口气,说:“事情的发展超出了我们的预期,目前资金已经耗费大半。后续资金大概需要七百亿左右。”语气中多了一些忐忑。他把这理解为欺骗中的真诚。
令他没想到的是,艾琳非常的爽快。直接又给他批了700个亿。并告诉约翰,钱和人需要支持的继续说,保证后勤充足。约翰一阵一阵感动,嘴里不停的保证如何打败唐之信。而心里觉得嘲笑这个乳臭会干的废物。
电话挂完之后,他对布兰诺炫耀了一下,说只言片语便又弄来了700亿的资金,要知道这追加的资金代表他们对我们的信任。这正是我们迷惑他们的地方。布兰诺则不以为然,提醒约翰还是万事小心。艾琳傻不傻不知道,他爷爷威特一定不傻。动辄几百亿资金的支持,威特能真放心让她这样做?
此时的约翰已经顾不得布兰诺的忠告,在他眼里,主要能够尽早完成自己的布局,无论是谁都不奈他们如何。
与此同时,唐之信被老师紧紧召往京北市,在路上,秦风和他通了电话。他才得知,老师听到他要和威特讲和的事情后,异常恼火。老师认为现在讲和颇不合时宜。
中午时分,老师办公室里。
老师坐在那里一言不发,对面坐着的唐之信也一言不发。在唐之信的记忆里,老师还从来没有这么严肃过。是真滴滴答答的为他们报时,这时这个静寂的房间里唯一一个动着的东西。
唐之信下意识的看了看手表,你是中午1:00。于是他往前倾了倾身子,低声问道:“老师,你不同意我们和他们讲和?”
老师收回眺望窗外的目光,然后落在唐之信身上。这种目光太陌生了,是质问,更是失望。唐之信内心猛得揪了一下,一阵苦楚。
老师说话了:“你不知道这是对抗中的忌讳?”
唐之信欲言又止。
老师看了出来,但没有让他说话,他继续说道:“你能想到的,威特能想不到。你去讲和之后,结果怎么样?竞争压力减少了吗?”
唐之信愕然:“没有。”
“那我再问你,这次参与的有布兰诺和约翰,这两个人会甘心和威特他们一心对付我们吗?”
唐之信说:“目前看,还没有什么迹象说明他们之间是离心离德的。”
老师从抽屉里拿出一沓资料,扔在了他的面前。他拿起来看,不一会儿,眼睛瞪成了牛。“这不可能啊?”声音提高了八个声贝。
老师说:“怎么不可能?他们这次是就是要成立的自己公司,将来和咱们三足鼎立。但他们这种伎俩能骗过艾琳,那能骗过威特吗?”
唐之信再次愕然,良久,才问:“老师,您是说这是威特一手设计的?”
老师点了点头说:“八成是。威特是想借他们的手来拓展东国市场,但他们自己还不清楚咱们的实力,所以就让他俩来做这个跳梁小丑,用他们的目的不在于成或者败,能探探火力,以便他们进行整局策划。如果可以战胜,他们就继续执行;如果不能战胜,他在出面调停。”
唐之信背后惊出了冷汗,连日以来,约翰和布兰诺已经让他有些招架不住了,再来一个实力更强的威特,那后果真得是不堪设想。
时光流转,十年过去了,没想到自己的对手还是约翰和布兰诺,内心不禁一阵惶然,十几年前的惨败绝不对不能再重演,不能再重演,他内心近乎嘶鸣起来。
老师说:“现在,你快点儿把这个消息传递给威特,让他们自己做决断。”
唐之信拿着资料,直接去了办公室。
夏威夷州,天气凉爽。
威特和卡布奇正在聊未来领域的并购协作的问题,秘书快步走了进来,递给他们一沓资料,署名是唐之信。
威特看完之后,哈哈大笑。倒是惊讶了卡布,他凑过身子,拿起资料看了起来,他也同样哈哈大笑起来。
威特说:“看来,此时奏效了。你觉得我们可以出手了吗?”
卡布奇点了点头说:“可以了。现在就让律师团队进去兰诺基金,进行清查。”
威特按了下电话,秘书进来了,详细交代后,秘书恭恭敬敬地退了出去。一周后,布兰诺和约翰被起诉,同时被起诉的还有投资他们的股东。
法庭上,布兰诺和约翰以泄露商业机密的名义,获得监禁和巨额赔款。而被起诉的股东为了洗清自己,也纷纷起诉他俩。
结束后,威特和卡布奇联合希斯克的迪诺开始了新一轮的竞争,按照他们的本意,大可就此收手,但竞争已经形成,如果分不出你胜我负,那么双方都有了炫耀的理由。为了彻底打消的东国商人的侥幸,他们决定把竞争继续下去。
经过之前约翰和布兰诺的“火力侦察”,薄弱区域就是唐之信的云鼎资本,显然唐之信还没有做好万全的防御方案。而他又是东国商人中的一枝独秀,打败他具有长远的战略意义。
威特暂时绕过了艾琳,重新上阵。
他拨出了将近三千亿的资金,用于争夺东国国内市场,另外,他找人练习北国资本、未来资本和绿石资本,以置换旗下优质资产作、赢了之后如何划分东国市场等方法,分化瓦解唐之信的阵营。
事已至此,唐之信才真正明白老师发火的真正原因。关于竞争,自己对它理解的还是不够深刻啊。他陷入了深深的沉思。
一个星期后,润禾集团面临着资金链的断裂,云顶集团旗下的物流集团也遭受沉重打击,唐之信去了京北市,希望老师能给些支援。老师思虑再三,从旗下子公司调入一笔资金进入云鼎资本。这才让唐之信稍微缓了一口气。
而此时的威特和卡布奇又突然停止了市场争夺,转而换位保守经营。这又让唐之信大为惊讶,他来不及过多的思考,赶紧清点云鼎集团的现金流。
清点之后才发现,真正能够用的资金大概有二十亿左右,这点钱对于庞大的云鼎集团来说,是杯水车薪。
这时,一个电话打了进来,他抬头一看,是黎万国打来的。
黎万国问:“你们那边压力减轻一点儿没有?”
唐之信说:“减轻了。他们突然停止了。”
黎万国说:“他们要开股东会了,最近一段时间,他们投入了将近六千亿的资金,结果也没有占到什么便宜。今年他们的净利润跌破了15%。他们正在筹办今年股东大会。另外,我就抄了一下他们的老巢,把他们的保险公司股票全部做做空。你们这里还有大概两个月左右的战略缓冲期。好好抓住这个机会,进行反击。”
唐之信惊讶:“进行反击?我这边现在资金是捉襟见肘,估计是有心无力啊。唉。”
黎万国笑道:“完善自己的竞争壁垒,另外关掉一些鸡肋式的门店。”
唐之信点头道:“行!谢了,黎总。”
电话挂完之后,唐之信即按照黎万国的建议,安全王东阳刘淳等人完善竞争壁垒。他则赶到京北市,参加由老师召开的战略会议。
会议伊始,老师就目前竞争态势和敌我双方的优势和薄弱点,进行了鞭辟入里的分析。
紧接着,是针对下一步他市场竞争的讨论。
自此,唐之信才明白,这次竞争中,唯一落败的就是自己,其他各个环节都毫发无损。而威特也正是看准了这一薄弱项,又集中力量进行突破。如果不是此次到股东大会。后果将不堪设想。并且自己还自作聪明,和威特讲和,期望用那些不切合实际的情怀来打动他们。
现在想想,自己是多么的天真无邪?
唉。看来这理论和现实的差距,可不是差了一点儿,简直是天壤之别。自己怎么就忽视了一个最基本的常识:要想谈判占优势,市场上必须要打的赢,对方才能听进去你说什么。一厢情愿的示好只属于胜利者。
情怀,在利益面前,自己当真了,而有些人把它当成了随时可以牺牲的屁。唐之信内心被震撼着,以往看到创业者拿着梦想来滔滔不绝,自己还冷笑过,感觉对方真愚蠢。看来,现在自己就是那个愚蠢透顶的人。
“之信,你也说说。”老师的话打断了自己飘飞的思绪。唐之信愣了一下,很快就回到了现实。他站起来,检讨道:“这次是我太天真,太大意。致使旗下两个主要的公司遭受重创,显些连累你们。我在这里想大家致歉,对不起。”说完,向与会者深深地鞠了一躬。
接着,他又说道:“接下来,我认为他们的进攻点还会是我这边儿,在他们眼里我最薄弱。所以,我决定孤注一掷,和他们再竞争一场。看鹿死谁手?”
“有计划吗?”老师问。
唐之信说:“有!上次,他们围绕的是润禾集团和物流。下次他们的打击对象可能就是云鼎商超集团了。而他们的进攻点,还会是物流。目前,北国、绿石已经不在咱们联盟里。所以,我判断他们这次会借助北国资本进行竞争,在竞争到两败俱伤时,他们才会出手。”
“他们本身有物流集团,我担心他们会突然进来。虽说暂时没有什么影响,但往后看五年,他们完全有可能成为很强劲的对手。我如果是他,发动短期的竞争不会挑物流集团。而云鼎商超、惠尔斯、西斯科现在还在我们手,他们不会傻到让希斯克来鸡蛋大石头。那个迪诺没有这么傻。我判断他们下个进攻的目标可能还是润禾集团。”