“这个。”许茉莉也很不好意思。
“你可以拒绝回答,不好意思。”杨羽感觉跟做了贼似的,很尴尬啊。
“没事。”许茉莉很有诚意的笑了笑,说道:“我之前是做房产销售的,也会有这种情况,有些男顾客会提出一些过分的要求,所以见惯不怪了,哪个行业都有潜规则,看情况呗。”
许茉莉看起来答得很含蓄,但是明眼人都听得出来,她是愿意接受潜规则的,至少没有明确拒绝。
“谢谢你来面试,人事会联系你的。”杨羽说道。
许茉莉走的时候,杨羽还特意打量她的屁股,又大又翘。
男人都是好色的,内心还特别阴暗,杨羽也是如此,心里想想还激动呢,要是自己组建的女团队都给自己潜规则的话,那以后上班乃人生乐事了。
很快,人事那么也谈了薪资,还给涨薪了。
许茉莉接受了offer,因为她是待业,所以第三天她就来上班了。
为了更好的工作,杨羽找李若水提了个要求,因为销售需要办公地,希望提供,同时既然队伍自己带,那自己也需要一个独立的办公地且是连着的。
“当然了,我还是您的秘书,您的日程,访客我都安排,安排。”杨羽在李若水这里,那是没什么忌讳的,都和她那么亲密了,当然这不是主要原因,因为李若水需要自己啊。
“可以。但你最好离我近一点,就这一层吧。等人多了再说。”李若水回答。
郊区的地便宜,不缺地,自然也不缺房子,建了很多,办公地也自然很多。
李若水这一层基本都是空的。
于是,让人事安排,排了一个独立的大空间出来,大概维护了七八个办公位,其中一个独立的办公室给杨羽留出来当主管办公室。
杨羽喜欢,有一种手握权力,大干一场的感觉。
光棍司令下面终于有人了。接着的几天,杨羽和许茉莉一起继续扩大招人,有了领头人之后,对招人的要求就没有那么高了。
半个月后,队伍扩大到六个人,真正成为了一支地推销售团队。
杨羽召开了会议。
“我们这个团队,是打生死战的,很不幸,只能成功不能失败,失败我们团队就要取消,当然不一定是辞退你们,这是实话,所以接下来,我们的任务很重很重。”杨羽真是大实话,虽然才六个人,一半地推团队,那都是几百上千人全国去推的,但这是起步。
“我们第一站就是本市,我们要走遍每一个角落,发传单也好,写帖子也好还是朋友圈也好,要让全市的人都知道,我们在招代理,卖出去就能挣钱。”杨羽解释着。
没想到话音刚落,许茉莉就举手反对了。
“你说。”
“我和你的想法正好相反,不需要分城市,从微商出发比现实地推成本要低,我们可以通过机器群发节约大量的成本,有人负责微信加群,有人负责加群后的代理解释,有人负责机器群发,我们先把微信这个渠道给吃透了。”许茉莉提出来。
她这种互联网的地推方式,因为本来就不需要走线下,确实可以让成本降低很多。
这就是比传统模式更节约成本的地方,如果加上康奥皮鞋的头衔和品牌影响力,其推广起来相对好很多。
接下来,大家就忙开了。
杨羽虽然是主管,肯定不可能闲着的,也在自己的朋友圈发,加那种微信群,添加好友,打广告等等,一天到晚几乎都在忙碌这种事。
但是就如同许茉莉说的那样,纯手工的地推其信息量太小太小了。
于是杨羽走了两种模式,一种是走广告联盟,抖音,信息流;二是各大渠道的机器自动群发。
这套也基本学的是苏小小公司的引流机制。
这种大量的轰炸之下,每天来询问的人就络绎不绝,尤其是客服和销售,那真是忙疯了。
不断地给代理开通后台,代理招代理,微信裂变,整个模式像病毒式的复制和扩散下去。
一个月后,成绩喜人,虽然订单总量不大,但是其上升趋势就真的跟病毒一样,一为二,二为四,四为八,到了后面,每天都是翻倍的往上涨,很恐怖。
对此,公司不得不提前做了一些布局。
“眼下为了配合这套玩法,我们必须服务跟上,现在我们的瓶颈有几个地方,第一,后台系统,财务结算,订单下货等等后台电脑系统完善,所有的可能都要考虑,减少人工成本;第二,咨询量太大,需要更多的客服;第三,物流,现在每天的发单量已经到达几千,需要和物流公司的全面的合作。”
高层大会上,杨羽把自己的成绩说了一遍,把眼下的情况也说了一遍。
本以为会让所有人自豪,对自己刮目相看,没想到,得到的仍然是不理解和反驳和嘲讽。
“每天几千的单子和发货,量确实不错了,但是我们投入了多少?一支销售团队,一支电脑系统开发团队,一支客服团队,还需要一支物流打包团队,还有信息流的广告费投入,你算过这些需要多少人力成本吗?你算过吗?”李俊雄马上提出了自己的意见。
这边话刚落,那边周宇马上接了过去,说道:“杨大秘书和李副总,可能没有算过,但是我们算过。”
周宇不愧是名牌高才生,其数学能力显然是很牛的,和李俊雄竟然还形成了一唱一和,对杨羽进行了围攻。
“来,这排数字,我给大家算算吧。”接着周宇对每个团队的支出,虽然他不知道对方的工资只能算个大概,但八九不离十,显然拿到了财务的数据,毕竟周惠在,财务主管也说不了什么。
周宇将每个团队的支出全部给算了出来,最后除于月时间,得出了每天的支出,然后和零售微商进行纯利润比较,得到的答案是:支出大于收入。
这周宇显然通过专业的数据想狠狠的打脸杨羽,说完,他很得意洋洋,胜券在握。
每一场会,都是职场的一次战胜,胜者是智商和格局更高的人。
但李副总也好,周惠也好,还是走狗周宇也好,他们的市场格局实在是太小太小了。
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