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第四十章 没有妙计(1 / 1)

港岛南区海边,香-港仔,林传亮站在石板路的岸上,遥看着灯火通明的珍宝海鲜坊。

雕龙筑凤,华丽非凡,果然不愧是去年龙年落成的海上皇宫。

哪怕林传亮见过它整改后的面貌,也不得不赞一声,何鸿森郑裕同两人花的3200万确实值!

不过珍宝旁边的太白坊和海角皇宫也不遑多让,也难怪4年后珍宝把这两竞争对手给吞并了,一起组合成后世的珍宝王国。

很快,史密斯和纽璧坚联袂而至,三人上了小艇进入包厢。

林传亮在电话里就知道纽璧坚也会来了,心里大概猜测是招标的事情。

他其实并不太理解,自己虽然放了一炮,但纽璧坚当时显然是不太以为然的,怎么突然就变得重视了?

史密斯也不大可能特意这么安排才对。

不过两位大班宴请,不管为什么,这就是礼遇。自己也同样要知进退,不然就真成愣头青了。

于是开席不久,林传亮就故意好奇的问:“纽璧坚先生,置地已经投标了吗?”

听到林传亮先挑起话题,纽璧坚也松了一口气,暗道:看人果然不能只靠第一印象,林生说这话,显然就很知情识趣嘛。

要不然他可再也拉不下面子直接询问,让史密斯开口,那自己又太没担当了。

纽璧坚摇摇头,说道:“暂时还没有,但时间已经定了,春节假期后第一天就会投标。”

怡和的老大地位,委实是当的太久了。

虽然置地对港铁项目势在必得,但不论是董事会还是纽璧坚,之前都没太当一回事。

纽璧坚甚至是先声夺人,早早就宣布了竞标,意图震慑其他地产商,而整个置地也都觉得手到擒来。

要不是马世民的辞职使得纽璧坚突然重视起来,彻查了港铁的情况,置地在那两天就已经投标了。

但即便他连续两次取得了董事会的理解,也不可能一直拖延下去,那样置地在花旗酒会的当众宣布就成笑话了。

然而到今天已经推迟了8天,修改后的方案除了将出租改为出售,基本没有什么变化,纽璧坚想来想去还是觉得胜算不高。

事实上,置地本来就不可能完全从港铁的角度出发,那样就成了鸡肋了,利润微乎其微。

编写方案的员工没有上面的授意,谁会这么想,谁敢这么搞?

而对纽璧坚来说,原本一旦投标失利,他就已经肯定会被董事会问责了。

现在他还连续两次推迟投标日期,已经是把责任完全揽在自己身上,到时候甚至有可能直接下台。

纽璧坚都觉得自己的担当变成作茧自缚了。

这两天史密斯发现置地迟迟没有投标,试探的问了情况,又说找个局外人聊一聊,这才有今晚的宴请。

林传亮对港铁的分析、当时克劳斯的态度、马世民的辞职、还有史密斯的极力看好,也让纽璧坚转变了看法——不是年轻气盛,而是胸中有货。

今晚又有史密斯作为中人和缓冲,纽璧坚也就一同前来,试看看林传亮这里有没有意外收获。

林传亮听了纽璧坚的话,又问史密斯:“我之前也是道听途说,史密斯,港铁是不是真的缺钱?”

史密斯说道:“确实如此,花旗渠道还是畅通的。因为港府坚持,港铁所得地皮是全部现金缴交的,港铁为此不得不发行债券和借入贷款。

他们现金非常匮乏,同时承担了很高的利息。”

林传亮听完,沉吟了片刻,说道:“其实我把自己代入之后,发现很多地产商都是有机会的。”

还是这么直接干脆啊,史密斯和纽璧坚对视一眼,都盯着林传亮,看看他究竟有何妙计?

“如果我有一家资质足够、资金相对充裕、背后有银行支持的公司,我会从三个方面打动港铁。”

“第一,建成物业即时出售,而不是出租,这样所得利润就能迅速填补港铁资金缺陷。”

“第二,出售之前,先行分期给付港铁利润,确保港铁拥有持续的现金收入。出售之后,再另行补齐港铁应得利润。

当然也可以换个说法,比如部分建筑费,但实质是一样的。至于具体如何分期,每次多少,需要根据自身的资金储备来决定。”

“第三,打破惯例,将港铁的分成提高到51%。”

林传亮几句话说完,剩下的就真与他无关了。

史密斯有点赞叹又有些疑惑,胜算极高,但风险也极高,颇有些剑走偏锋的味道。

纽璧坚却愣住了,他可从来没考虑过这样的方案。

这简直就是接手了港铁的高息贷款,而且还要压上更多的资金进行建设,最后更是打破常规只拿相对少数的利润!

“林生,你为什么会想出这么,呃,极端的方案?”纽璧坚想不出头绪,干脆先放下。

林传亮笑了笑,“为了击败置地!因为我是华资!”

原来如此!

史密斯和纽璧坚恍然大悟,他们都是外资,一时还真没法从华资的角度去考虑,这是名利之争啊!

置地势在必得,不愿老巢失守,但那是虚名。

因为它本就实力强大,本就声名远扬。

所以置地本质上仍然是直接求利,自然是优先考虑自身。

而华资实力较弱,自然愿意设身处地,只要中标,即可得名,而且是击败置地的盛名。

一旦如此,哪怕这个方案利润很少,哪怕被外资诟病姿态卑微,诟病打破了对半分成的合作惯例——只要打败置地,谁在乎这点?

保准全都是以弱胜强、华资崛起的赞歌,后面肯定能获得更多的项目机会,利自然也滚滚而来。

所以,只要资金能够支撑到发售,只要地产不会突然回落,就值得冒险一搏!

纽璧坚心里衡量着,一旦有人以这个方案竞标,哪怕只是接近这个方案,置地都必败无疑。

但置地能用这方案吗?

纽璧坚摇着头,难,难,难。

除了中标,压根一无是处。

资金建设风险放大,最终利润少得可怜,甚至还很丢脸。因为置地从高高在上的云端掉了下来,跟那些中小公司一个层次了。

别说董事会,自己这一关就不好过。

史密斯也很快就想到了矛盾之处,不过他还多想了一点,说道:“大卫,这恐怕不是你能决定的事。”

纽璧坚叹了口气,没有回答,他无法臆测有没有人会这么搞。

史密斯摇摇头,大卫的心思还在投标上,没听出自己的意思。

虽然花旗跟置地只是一个尝试性的合作,成不成并不会有多少负面影响。他已经尽了盟友的职责,哪怕可能只是短期盟友。

但史密斯可不想刚和置地合作,纽璧坚就下台,那样花旗挺尴尬的。

更何况两人的私人关系也一直不错,不然也不会有这次聚会了,史密斯就补充道:“虽然这不是想到就能做到的事,但我想你应该考虑一下自己了,至少是提前向董事会作出汇报。”

林传亮听着好笑。

有种绝招——叫甩锅。

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