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林二郎跟夏老板说明来意。他说，秦氏的裁缝铺里，需要一些胭脂水粉当做给客人的赠品，也是带卖的意思。此外，他还想要点儿香料，添在胶水里，去除胶水的异味。
“好说，好说。”夏老板爽快地答应，他吩咐伙计取胭脂水粉的样品来，供林二郎和胡图挑选。
林二郎和胡图看着摆在眼前的一盒盒颜色深浅不同的胭脂，还有一袋袋香气各异的香粉，顿时感觉自己傻了——挑化妆品这种事儿，本不该让他们这俩个大老爷们来吧？
爷俩互看了看对方，皆是一副尴尬的表情。胡图低下头，装出一副虚心学习的模样，把林二郎“请”到了前面。
林二郎没办法，因为是他领着人家胡图来的嘛，他必须做出个表率来。他干咳了几声，对夏老板说：“各色都拿点儿吧，下回看哪个好卖再多进。价钱要便宜点的，太贵的当赠品就亏了。”
夏老板答应着，让伙计把低价位的胭脂和水粉，每样拿上两三盒。他这里胭脂和水粉的种类太多了，每样只拿两三盒，就把林二郎带来的竹篓子塞满了。
夏老板又给他们找香料。夏老板说：“我听人说，在胶水里加上一种特别的香料，不仅可以遮掩异味，还可以让胶水更牢固，即便是用热水泡，都不容易泡坏。”
夏老板的话提醒了胡图，如果是制作衣服上的扣子，就要考虑不怕水洗的问题。于是他忙问：“敢问夏老爷，加哪种香料可以让胶水更牢固？”
夏老板说：“我也是听别人这么一说，并不清楚。”又说，“我把各种香料都给你包一些，你回去自己试一下吧？”
胡图点头，各样香料都要了一些，分别用油纸包起来。
买完东西开始结帐。夏老板可比胡八斗大方多了，每样商品只要本钱，最后还让了一百文。林二郎连声谢过，随后掏出荷包来，准备付帐。
正在这时，忽然外面进来一个婆子，冲店里嚷了一声：“城守大人的家眷来了，闲杂人等回避——”她一眼看到林二郎和胡图在店里，又特意说了声，“外男回避！”
林二郎拿着荷包，左右张望，不知该先回避，还是赶紧付款走人。
夏老板一拉林二郎，说：“到后面来避一下，她们很快就走了。”
林二郎背起背篓，胡图兜起他的香料，爷俩跟着夏老板向柜台后面走去。
绕到柜台后面，他们便离了那婆子的视线。
夏老板本想带林二郎和胡图去自家后院避一下，却想到自家太太在家，说不定女儿夏氏会过来……若是此时让胡图和夏氏相遇，似乎不大合适。
于是他没让他们出后门，而是向旁边一拐，进了一个暗门，把那二人领到货架后面一个小隔间内。
这个地方，是给看店的伙计上夜用的，地方很小，仅能放开一张铺，人走进来，转身都很困难。
夏老板示意林二郎和胡图在这里藏一会儿，不要出声，随后他又出去接待贵客。
外面那个婆子见清好了场，又对夏老板说：“你也请回避，叫个女掌柜出来。”
原来，像胭脂铺子和首饰银楼这种地方，经常要接待女客。所以高档一些的店里，都有女掌柜专门服务女贵宾。
夏老板忙叫伙计：“去后院你太太房里找桂花过来。”
原来，夏家的女掌柜，是夏太太从自己房里的丫头中选拔，亲自调|教的。如有女贵宾需要闭店服务，夏老板便从自己太太房里唤人。
林二郎和胡图躲在狭小的隔间里，略有些局促不安。林二郎把背篓放到地上，悄悄挨了床边坐下。他拉了拉胡图，示意胡图把东西放一下，也坐下来。
胡图会意，把手里的包袱放在床上，悄悄坐了下来。
这个隔间是用货架隔出来的。货架是木头做的，木板上有狭小的缝隙。透过缝隙，可以看到外面的事情。但是因为外面光线亮，隔间里光线昏暗，从外面却看不到隔间里面的事情，外面的人甚至根本不知道货架后面还有这么一方小天地。
不一会儿，只听后门一响，从后院进来一个大丫环，还带着两个小丫环。随后就听夏老板跟婆子介绍：“这是桂花姑娘，由她招待贵客。夏某去后院回避，有事让桂花去唤我。”
“好嘞！”婆子答应。
夏老板从后门去了自家后院。婆子去门外请主子下车。
不多时，便店铺里听环佩叮当，又闻香气四溢。
胡图好奇，他从木板缝隙向外偷窥。只见七八位丽人步入店来。她们神态恭谨，进来后向两边站立，随后其中一位向外唤道：“三夫人请——，莲夫人请——”
原来，前面进来的这几位丽人，虽然也穿金戴翠、妆容精美，却不过是丫环侍女。后面进来的这两位，才是正主。
胡图又看后面进来的两位正主，原来是两个年青的女子，都作妇人打扮，不知是城守府里的什么人。
走在前面的那位，穿一件藕香色罩纱织锦的长衫，内衬桃红色镶金边的领子，下面是金丝银缕百褶裙，满头贴金翠，晃得人睁不开眼。
而后面这位，却跟前面那位风格不同。前面那位富贵至极，后面这位却是清雅风流——她外穿一件月白色的绸褂，褂子上绘着几株莲花，浅翠嫣红，别有风致。里面是一条淡青色的裙子，裙角罩着薄纱，如轻烟如薄雾。
这时，桂花带着人迎上前来，向两位夫人行礼说道：“给两位夫人请安——奴婢桂花，专为侍候两位夫人来的。”
那位风格清雅的夫人，低头打量了桂花两眼，说：“你不是原先那位桂花——你们这家店，我从前常来的！”
桂花笑道：“回夫人，原先那位桂花回夏家村后嫁人了，奴婢是新上来的。不过奴婢知道您是莲夫人，是我们店里的贵客——若桂花有不周之处，还望夫人指教。”
胡图并不知道什么莲夫人，听到这个称呼也不以为意。
林二郎却是一惊，他知道，刘彦昭的小妾就叫什么“莲夫人”！
难道是她？
林二郎忍不住随着胡图从木板缝隙向外窥探——看那小妇人的形容，跟人们所说差不多，应该就是那位莲夫人无疑！
却听莲夫人对桂花笑道：“原来，不管谁做夏家的女掌柜，都叫‘桂花’啊！”
屋里的人都笑了起来。
桂花说：“正是，为了客人称呼方便，都叫‘桂花’。”
莲夫人又说：“说到指教，我到要给你介绍——”她一指身边那位满头金翠的**，说，“这位是城守府里的三夫人……”
原来，所谓城守府里的内眷，不过是一个小妾。换言之，今儿这两位贵客，都是小三儿级别的，并不是什么正经内眷。
但不可否认的是，得宠的小三儿都是比较有钱的，而且也是胭脂水粉的重要消费者。所以桂花女掌柜明白——眼前这两位都是金主啊，今天这单买卖做好了，主人家给她的赏赐自然会很丰厚。
桂花重新给三夫人见礼，随后请两位夫人落座，又叫小丫头们奉茶。
莲夫人说：“我来之前，可是在三夫人跟前夸过口——说咱们梁州城的‘夏家胭脂’，不比京城的‘意得春’差……你们有什么好东西，快拿出来给三夫人看看。”
“是，夫人。”桂花爽快地答应。
桂花虽然是刚刚上岗，之前却是做过岗位培训的。她一口一个“夫人”奉承着，绝口不提那个“三”字。
桂花开始给两位夫人展示店内的商品。
像夏家这样的名店，在对尊贵客人做闭店接待时，不会在一开始就展示最好的东西。而是先推销中等的，随后越卖越好。因为这类客人多是好面子的，若之前次一等的东西都买下了，后面那些更高档的，自然更要买了。总而言之，店家就是想方设法，要让客人掏出大把的银子来。
桂花先给她们看本店自制的胭脂。
她说：“在我们夏家村，制作胭脂的工人，都是十五至二十岁的小姑娘，人既要干净，又要长得漂亮。从采摘鲜花、清洗花瓣，到捣碎、淘漉汁子，都由这些干净漂亮的小姑娘们动手。所以最后制出来的胭脂，才这样色正匀净，灿若春花。莲夫人刚刚提到京城的‘意得春’——其实‘意得春’所卖的美人胭脂，正是从我们村趸去成罐的胭脂，随后自己分装成小盒卖的。”
三夫人接过胭脂盒，看了看，闻了闻，说：“不错，跟‘意得春’的美人胭脂是一个样子的。”
桂花又给她们讲解各色胭脂怎么用——“粉玉桃”早晨起来用最显精神，“杏子春”午后用娇媚可人。而那种名叫“仙霞”的艳红胭脂，最适宜晚妆，参加晚上的酒宴时使用，定能把女人的魅力再多增加几分。
两位夫人一边听，一边点头。似乎拥有了这些胭脂，她们就拥有了桂花嘴中描述的那种富贵风流的生活。
于是，两位夫人把夏家村自产的美人胭脂，每种颜色都挑了几盒。或是自用，或是送人，
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