“不多，但有几个。”业务员立刻答道，“一般都是年轻人，对自己收入有信心，但一口气拿出那么多钱有有点儿困难。经理，我们的车型毕竟不便宜，偶尔会有人对我们的车很感兴趣，但又嫌贷款麻烦，最后不得不走的。”
“怎么没和我说过？”白瓜瓜皱眉道。
“这种情况……每个月就也几个人，忙起来就忘记了。”
林强只感觉一股东风吹来，心火飞涨。
“我帮你们算笔账吧。”林强比划着，“从销售角度来讲，无论是店长的功绩还是销售员的提成，都是以销售量来算的吧？”
“肯定的。”白瓜瓜默默点头。
“贷款买车，同样是按全额销售量计算的吧？”
“对。”
“那不完事儿了。”林强笑道，“虽然贷款的话，公司不得不将收账期延长至数年，但作为此处的经理和销售员，是完全不受影响的，该拿多少提成拿多少，与此同时，合作银行还会有返利，只赚不赔，为什么不做？”
“主要是考虑到这方面的业务比较少……而且麻烦……”白瓜瓜思索道，“最关键的，我信不过银行，当然除了惜君……”
莫惜君。”
“我们支行距这里10分钟左右车程，大家又是朋友，这方面合作会很顺利。”林强跃跃欲试道。“来我办公室谈谈吧。白经理。”
“……”白瓜瓜又是思索片刻。突然一愣，惊笑道，“好么！在我的店里。怎么突然变成你们向我营销了？”
众人皆是大笑。
此时，方才的那个业务员也帮腔道：“白经理，我觉得这事儿靠谱，别的不说，至少我们稳赚不亏，销售量肯定能往上走，我们营销的时候，也多了一重噱头，早该做了。”
白瓜瓜也是基本被说服了，找不到任何理由说不，看来自己有些脱轨了，在这个时代不与银行合作简直愚蠢。
林强也是暗暗欣喜，这个不大不小的蛋糕坐落在四环边上，竟然没有同业者前来拉拢，也算是个奇迹了。
眼看事情就有端倪了，但白瓜瓜可并非那么容易被说服。
“小张你先走吧，我们再聊聊。”她推了推业务员。
“好，有事儿您叫我。”
待业务员走后，白瓜瓜才笑道：“道理上确实行得通，但我费了这么多唇舌，林行长还是无动于衷，反而林行长三言两语就让我就范了，这太不公平了吧？”
“一码归一码。”林强颇具职业性地说道，“来我办公室谈，我会把同行的合作优惠都列出来，自己人绝对双赢。”
“好么！这会儿就成自己人了？”白瓜瓜窃笑道。
林强挠了挠头，不好意思地说道：“抱歉，谈到这件事就也要往那边跑。
来往之间。二人关系也是近了很多。同样是一店之主，同样管了几十号人，年龄相仿。聊起来自然投缘，不过白瓜瓜对林强的固执一直耿耿于怀，林强也对白瓜瓜经常没道理的傲娇难以理解。
可有一点双方是相同的，他们都觉得对方很性感。
周四，林强终于成功提车，最终购车指标既没在黑市购买，也没用王文君的，而是用了郑帅母亲的……这位神秘的母亲再次发挥了关键性作用，听说林强要买车，直接慷慨借出了自己的指标。当然，这个并非纯粹的慷慨，也没人会大方到随意送出这个价值数万元的大礼。老人家想必是看到了郑帅最近的进步，送出指标一半是为了感谢林强对郑帅的提携，另外也不乏对林强继续照顾郑帅的期许。
这在林强心里根本就是必须的事情，便也承了美意。
当日下班后，林强是必须要得瑟得瑟的，她邀上郑帅、莫惜君、林小枣一齐兜风。三人勉为其难地应了。
晚7点，车子牢牢地堵死在四环，举步维艰。
“哈哈哈哈哈！！！”郑帅看着林强焦急的表情，“说好的兜风呢？时速130呢？飞一般的性能呢！”
“你牛逼！牛逼以后别蹭我车！”林强转头骂道。
副驾驶上的林小枣窃笑劝道：“好啦好啦，这个时间出门，肯定是这个样子。”
“瞧人家小枣！”林强哼了一声。
“那是，秘书都是贴心的小棉袄。”郑帅搂着莫惜君笑道，“文君走了这么久，你开始不老实了啊。”
“滚你妹。”
“对了。”莫惜君帮林强岔开话题，反正坐在这里堵着也没事，便汇报道，“跟瓜姐店里合作的事情分行批下来了，返点按照之前商量好的走，找个机会，咱们双方签个字就可以了。”
“烦死了，又要往那个鬼地方跑……”林强嘟囔道，“也罢，反正也没几次了。”
林小枣本着学习的态度问道：“行长，跟那个4s店合作，对我们有很大帮助么？”
“不会很大，但总是有的。”林强比划道，“假设每月有10笔贷款，每笔贷款30万，那就相当于我们这里每月多出了300万的贷款，肥的瘦的算个东西。所谓的大支行，不仅是靠运气好拉来超级客户，小事上的累积也很重要。”
“对哦。”林小枣使劲点了点头，“如果能附近勤跑，跟更多车行合作，也许每月就会多出几千万的贷款。”
“不错。”林强赞许道，“同时我们支行的口碑也会传开。作为新的机构，刚开始无人问津，要自己不停地跑，很累，收获很小。但只要肯努力，过个一年半载，就会开始有客户找上门，直到最后，几乎没有时间出去跑了，光应付上门客户都会应接不暇。”
“经营之道！”林小枣拿出小本子，一边记录一边嘟囔道，“收获不会来得很快，需要坚守……”
“喂……”郑帅大笑道，“小枣你这啥都记啊。”
“不理你！”林小枣还对郑帅偷她本子的事情耿耿于怀。
“哈哈哈！”满车子人又是笑了起来。(未完待续。。)