“不行,我必须出门票钱,这点钱对我公司来说,相当于九牛之一毛,我出的起,你子别给我客气了。”
“再说了,你的旅游公司刚成立,还不一定哪天盈利呢,你就别打肿脸充胖子了。”
姜雪松把话说到这个份上,刘大宝不再拒绝,“行,我先谢过姜叔你,不说了,我先去做准备了,等开业时,我给你打电话。”
“不要开业当天打电话,提前两三天给我打电话,我提前做安排,让员工们做好准备。”
刘大宝做了个k的手势,离开姜雪松的公司,给白娜打电话,问她在哪里,他去陪她。
白娜说她刚谈完最后一个渠道,正准备给他打电话呢。
他俩约定见面的地方,刘大宝打车来到。
他到达的时候,白娜已经到了,她从车内下来,把车钥匙抛给刘大宝,示意由他开车,她则坐在副驾驶位。
刘大宝问她下一站去哪里,白娜指指乌龙山的方向,村歇着去,今儿这一天,从早上忙到傍晚,她有点累了。
去的路上,刘大宝问她下午谈的结果,白娜说又和4家旅行社确定了合作关系。
说到这些,白娜兴高采烈,神采飞扬,好像做了多么成功的事似的。
刘大宝问她,假设他们公司明天开业,这些合作渠道能提供多少游客。
白娜沉默了,她也不确定他们能提供多少游客,因为之前他们合作,都是有了游客就送来,没有就拉倒,不可控性太强。
刘大宝假设了最坏的一种情况,如果他们自己没有召集来游客,而公司明天就开业,需要的游客资源,都需要由合作渠道提供,而他们一个游客没提供来,开业仪式岂不是凉凉了。
白娜紧皱眉头,她也意识到这个问题的严重性。
但以往,他们公司和这些旅行社合作,就是这么合作的,非常的宽松,没有任何约束和限制。
一时间,她不知道该怎么处理这个问题了。
刘大宝说道,“白姐,我认为,你们之前能合作,是因为你们公司把自己的散客分给他们,因而他们才把散客分给你们,属于礼尚往来类型。”
白娜狂点头,“对,事实就是这样。”
刘大宝说,“但现在情况不一样了,咱们公司和你之前所在的旅游公司不一样,咱们公司是新成立的,还没有固定的客户群,咱们没任何游客资源,我认为你今日谈的这些合作渠道,他们并不会真的给咱们送游客,因为他们要先看到咱们的实力,在不确定咱们实力之前,他们肯定会找更稳定靠谱的合作渠道。”
“确实是这么个情况,这些人眼皮子活着呢,跟谁合作,不跟谁合作,经常变动。”
“所以,咱们公司前期的客户,不能依靠他们输送,只能依靠咱们自己。”
白娜为难道,“那咱们的工作就难做了,咱们公司没有名气,也没有客户群,还没有成功的案例,与其他的旅行社相比,咱们没有一点优势,而游客们普遍具有戒备心理,他们会货比三家。”
“他们拿咱们公司和其他旅游公司一比较,我估计没有几个游客会选择咱们,咱们太弱了,太没存在感了。”
“哎,咱们要想把第一批游客聚起来,只能花大力气,多做广告了,在电视上做广告,在报纸上做广告……”
白娜还是有那么一点营销思路的。
说完这些,她依然紧皱眉头,感觉事情很棘手,不好办。
刘大宝拍拍她,笑着安慰道,“白姐,你的表情不用这么凝重,事实并非你想象的那么严重,其实咱们也有优势。”
“有啥优势?”白娜问道。
刘大宝说,“咱们的优势很明显呀,整个景区都是我的,一切我说了算,也就是说,咱们的旅游公司有自己的景点,这是其他旅游公司比不了的,他们带客去景区游览,需要先和景区协调,而咱们省去了这一步。”
“这倒是一大优势,但这个优势对游客的吸引力不足,咱们当前最主要的任务是,怎样让游客愿意相信咱们,加入咱们的旅行团,跟着咱们制定的线路游玩。”
刘大宝说,“要是单纯做广告,难度确实很大,但是,我还有一大利器,我相信只要使用上这一利器,咱们公司的第一批游客就凑够了,咱们的旅行社也能顺利开张。”
“什么利器?”白娜说道,“你该不会吹牛逼?故意安慰我的呗?”
“怎么可能,我真的有利器。”刘大宝打开手机,点开“乌龙山发布”这个微信公号,给白娜看。
白娜对微信了解的不够多,只知道这是一个可以聊天,可以看朋友圈的工具,其他的内容并不了解,问刘大宝微信公号能干啥。
刘大宝把以往发过的文章点开,只给她开,点击量高的已经达到10万加,点击量少的也有四五万。
他向白娜解释,这代表,只要通过微信公号发布的文章,至少有几万人在看,那么,他把旅行线路发到微信公号,邀请粉丝加入旅行团,想必会有很多人踊跃加入。
白娜将信将疑,她不了解微信公号,不确定通过公号发出的广告有多大的效力,有多少人愿意报名。
刘大宝说,“想知道效果也简单,咱们用公号把这个消息发出去,看看有多少人报名就知道了。”
“好呀,那你赶紧发出去呗,咱们统计一下人数。”白娜道。
刘大宝说,“别急,咱们首先要确定,咱们的公司哪天开业,把准确的开业时间告诉游客。”
按刘大宝和白娜之前制定就的方案,旅游公司开业这一天,同时是第一个旅游团开启的日子,尽管其他旅游公司不这么干,他们开业就是开业,与其他的商铺类似,放个炮舞个狮喝场酒就算开业了,但刘大宝觉得这样的开业仪式太老套,没有新意,和白娜商量后,确定他们公司的开业方案是,开业当天带着第一个旅游团出发,游玩的过程中宣传咱们的旅行社,到达终点时,请游客们一起喝酒,庆祝开业。