<>蓝央儿在穆少迪给她倒上茶水时，轻敲着桌面道了声谢，站起身来，然后对古青笑道：“古掌柜的，多谢盛情款待，生意不成仁义在。既然古掌柜的对于卤味的前景信心不足，央儿也不强求，我们就此告……”
她话未说完，穆少迪忙放下茶壶，和煦道：“蓝姑娘，且慢！接受一种新事物，总是需要一个过程，古大哥为人细致谨慎，知道这卤味价值定然不低，心中患得患失，会有些瞻前顾后也是实属常情，更何况百味轩分店遍布赤彦国，不若我那太和楼眇乎小哉，对于引入这种新菜系，当是要慎之重之！所以，蓝姑娘，不若你为我们解惑一二，再接下来谈谈这价格的问题可好！”
胥子莫拉着蓝央儿柔荑的手紧了紧，说道：“丫头，别冲动！也别耍什么小孩子脾气！穆公子说得没错，这种事儿真得慎重待之！既然来了，你有什么想法，坐下来好好儿说吧！”
蓝央儿顺势坐了下来，却忘了抽出手来，依旧很是自然地任由胥子莫握在掌心。
蓝央儿抿着嘴好似思忖了半晌，这才歉意地笑了笑，道：“是央儿少不更事，不懂礼数，也不知道生意上的那些个道道，古掌柜的莫怪！”
穆少迪和古青齐齐在心中长长地舒了一口气。
“蓝姑娘言重了！是古某优柔寡断了一些，跟蓝姑娘无关！正如少迪所言，还得由蓝姑娘为我等解惑一二。”
蓝央儿也不跟再客套，单刀直入道：“古掌柜的，央儿有个问题，还请古掌柜的相告！”
“蓝姑娘请讲！”古青神色微凝。
“百味轩旗下总计有多少个分店？古掌柜的在百味轩是什么样的身份，可作得了这个主？”蓝央儿眸光闪闪，亮晶晶地如黑宝石般璀璨地望着古青。
对面的穆少迪和古青皆为之一愣，看着眼前明眸皓齿的蓝央儿，此时竟有着与年龄不符的淡定从容的气场，优雅睿智的让人不容轻视。
没有了刚才咄咄逼人的气势的蓝央儿，却让人莫名觉得压力倍增。
古青端起茶杯，轻呷了一口，掩去那突如其来的紧张，轻咳一声道：“全国六府三十州二百七十个县中，大大小小的百味轩总计一百一十六家，古某乃是百味轩所有分店的大掌柜，也是我们东家四爷的大管事之一，现下百味轩的一切事务都交由古某来打理，东家赏识古某，古某自当鞠躬尽瘁为东家谋福祉，是以，刚才若有什么不对之处，望蓝姑娘海涵！”
蓝央儿若有所思地看了古青一眼，抿嘴一笑，“古掌柜的高风亮节，央儿佩服之致！古掌柜之前所虑甚是，毕竟不是一两个分店，十来个分店，是央儿思虑未周，了解不详尽，说了些不中听的话，也请古掌柜的见谅！”
“蓝姑娘客气了！请蓝姑娘为古某解惑！也顺便说说你的看法与这卤味的价格。”古青伸手做了一个请的姿势后坐直了身体。
“这是应当的。”蓝央儿沉吟了一会，感觉掌心传来的挠痒，才蓦然惊觉，小手还在胥子莫的掌握之中，偏头看着他正目不转睛地盯着她，耳根微热。
想抽出小手，却被他紧紧捏住，未免被对面的两人发现异常，歇下了心思，微眯着眼睛警告地看了他一眼，却见他轻勾着唇角又捏了捏她的小手，又轻轻地点了点头。
她才发现原来那厮意在提醒她，蓝央儿勾唇向胥子莫笑了笑，“子莫爹爹，央儿刚才做错了，一会儿有说错的地方，子莫爹爹记得提醒我！”
“嗯，会的！”
“古掌柜的，那我也就直说了！”蓝央儿吸了一口气，缓缓说道：“鉴于古掌柜之前说卤味的成本太高。我在这里说一下，其实，我今日做的卤味，只是因材施教，因地制宜，毕竟乡下地方比不得城里的食材齐全，央儿也只是用一头獾猪上选的料来做的，材料比较单一。而做这卤味，材料很广泛。比如……”
蓝央儿从食盒里拿出未切完的卤肠和卤肚，说：“呶……两位看看，这两样东西，相信你们也知道这是什么！这是平时大家都不会要，更不会吃的东西。刚才两位都有尝过，这味道，是否也是鲜嫩可口，味甘香软，别具一格呢？”
刚才看着蓝央儿切卤肠，都不知道那是啥，因为从未见过煮熟过的大肠是这个样儿，这时听蓝央儿说那是大家都嫌弃的东西，当即明白了那是何物。
古青和穆少迪相视一眼，胃里有一阵的翻涌，但是一想起那满口的甘香美味，心里也释然，不由得均点了点头，又殷切地注视着蓝央儿，静待下文。
“……而这些东西根本就不要钱，不是拿去扔了，就是拿去喂……咳！还有比如鸡爪鸭脖鹅翅这些禽类的零碎也是更不值钱，鹅肝凤胗鸭舌牛羊猪肉这些等等虽说会稍微贵一点。但是奇货可居的道理，相信两位久经商场的大掌柜，应该比我这乡下来的野丫头要知道、了解得深刻。我也曾听说，在干旱年节，水比真金白银还受人喜欢，而白菜也有卖过猪肉的价格。所以这卤味价格是高是低……”
蓝央儿水眸直直地望进古青深邃的瞳仁里，顿了顿，未再开口，端起茶杯，喝了口茶。
古青见此，觉得怕是要说到重头戏，定了定神，正襟危坐。
“嗯……古掌柜的可以自己斟酌！至于古掌柜的对于这卤味的前景有着担忧，央儿能够理解。引进一个新的菜系，利润和风险并存，百味轩一百多家的分店，这真要买了这卤味，所承担的风险是比较大的。央儿觉得这卤味毕竟出自我手，风险我也需要承担一部分。所以，百味轩想要这卤味，我有两种方案……”
“蓝姑娘有话请讲！古某洗耳恭听！”
蓝央儿欠了欠身，丁香小舌轻舔粉唇，滋润着微微有些干燥的唇瓣，惹得注意着她一举一动的胥子莫下腹一紧，捏紧了她的手，蓝央儿不由得咬牙倾身靠近他耳边，用仅两人能听的声音说道：“子莫爹爹，放开，你再捏着我会分心的。”
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