<>郑斌继续在销售部的员工会上讲话：“还有一件事，我一直想说。我们现在是正大矿业了，我们销售工作应该有所改变，不能延续老的办法。
我和刘总、张总以前也是在矿山企业工作，我们那里的销售，有一部分是计划的，那就不说了。在市场销售的那一部分，全部都是现款拿货。
我始终不懂，为什么龚岭矿这么多年来，都是先发货再收款？我们这里的矿是高品位的富矿，不仅价格没有卖出来还要赊销。
我都不知道这生意是怎么做的。本来是别人求我们的生意，变成了我们求别人。
矿山企业和生产企业有一个最大的不同，就是成本不同。
矿山企业如果销售不好，就可以少挖矿，而矿石埋在地下是没有成本的。这就不像生产企业，他要进原材料，是有成本的，所以他在销售上有压力。
我们矿山企业完全可以做到以销定产，不要为了销售，增加我们的财务风险。
我在这里也不是批评你们，因为这个销售政策是矿领导决定的。
我今天是想跟你们说，希望你们改变思想观念，要在销售上把大矿的优势体现出来。不要把一个好端端的富矿，做成了一个讨小钱的生意。
还有一点，我查了一下你们的销售客户，有一多半的客户不是冶炼厂，而是贸易公司，这也是我们在销售上不能够现款拿货的主要原因。
我们销售人员，要舍得跑，舍得钻，要找冶炼厂这样的直接用户，不要找那些贸易公司这样的中间商。
冶炼厂即使是先发货，后收款，他有工厂在，我们也安心一些。一个贸易公司，就租一个写字间，他要是跑了，你找谁去！
销售部门一定要有新思想，适应新形势。我希望你们在张总的领导下，做出我们优质矿山的尊严。
这就是我对你们的期望。”
看到销售人员脸上不解的神情，郑斌知道他们还没有领会他的新思想。
要改变过去习惯的做法，要有一个新气象，不是讲一次话就能实现的。这是一个“做”的过程，在做的过程中慢慢地扭转。
虽然不容易，但也不是不可能。
郑斌和张冬，还有刘民水夫妇，到牡丹市，请严骐吃饭。郑斌跟严骐汇报了正大矿地震修复重建工作的进展。
严骐说：“你们几个还不错嘛，不过个把多月的时间就理出了头绪，这倒是让我没有想到。”
郑斌说：“严老师，国庆节以后，我们准备勘探新矿。我们想请您帮我们找一个勘探队，不知您方便不方便？”
“郑斌，你和刘民水、张冬，我们都是校友，还是我的小师弟，我帮你们，责无旁贷，没有什么方便不方便的。
但我的意见，你们还是找范教授，让他帮你们找一个勘探队。
按照《矿产资源法》（1986年10月1日实行），对矿产资源的勘查开采的监督管理工作由国家和省级政府实行。开办国营矿山企业，也是由国家或省级政府审查批准。
乡企和私企的审批权，就下放给省里。《矿产资源法》的第14条规定，‘开办乡镇集体矿山企业的审查批准，颁发采矿许可证的办法，个体采矿的管理办法，由省、自治区、直辖市人大会常务委员会制定。’
关于开采范围，资源法第34条规定，‘国家鼓励乡镇集体矿山企业开采国家指定范围内的矿产资源，允许个人采挖零星分散资源和只能用作普通建筑材料的砂、石、粘土以及为生活自用采挖少量矿产。’
资源法对乡镇矿企的规定比较宽泛，这一条里说的‘国家指定范围内’，就是由各省来指定的，具体部门，就是省地矿厅。
我们省经济不发达，所以省里在这一块放的比较开。只要不是国家选定的大型矿区，我们都允许乡镇企业开采。
但资源法对私人采矿却规定很严。
所以我在一开始，就不主张你们开新矿，因为有政策上的障碍。最好就是买下像龚岭矿这样的乡镇矿企，就可以避开政策上的障碍。
最近国家在起草矿产资源法实施细则，我看了草案，里面对乡企和私企开矿，做了明确的限制。
关于开采范围，细则规定，集体所有制矿山企业可以开采下列矿产资源：不适于国家建设大中型矿山的矿床及矿点；经国有矿山企业同意，并经其上级主管部门批准，在其矿区范围内划出的边缘零星矿产；矿山闭坑后，经原矿山企业主管部门确认可以安全开采并不会引起严重环境后果的残留矿体。
并且规定私营矿山企业开采矿产资源的范围，参照集体所有制矿山企业执行。
拿资源法与细则对照，就可以看出来，细则对乡企限制严厉了，对私企略有放松，但总的基调，是对乡企和私企持排斥的态度。
我们在讨论时也提了一些意见，但上面未必会采纳。
政策环境并不好，私营矿企必须要学会生存，学会绕开政策走，埋头赚钱，只做不说，低调再低调。
你们勘探新矿的事，只能限定于你们四人知道。
如果龚岭地区真的有大矿藏，用本省的勘探队，消息马上满天飞，那就会有很大的麻烦。那些国有矿山企业很可能会去找省领导，要求由他们开采，我们地矿厅根本挡不住。
所以我让你们去找范教授，找外地的勘探队，相对要保密一些。
如果那里真的勘探出了大矿藏，你们在生产上也要注意，开始不要摆出那么大的排场，慢慢地做。等到你们做到一定的规模了，有实力了，那时别人就算知道了，也拿你们没有办法了。”
“严老师，如果我们那里真的勘探出了大矿藏，我就送给您和范教授股份。”
“哈哈哈，”严骐大笑，“郑斌，八字还没有一撇，你就给我行贿，是不是怕我不给你们帮忙啊。”
郑斌笑起来：“也不是。
严老师，我们在这里做生意，麻烦您不少，我们只是想表示个谢意。”
郑斌他们辞别了严骐，回到深圳。
他们到深圳后的第一件事，就是给范佳磊打电话。
郑斌把正大矿这一个多月的情况，还有跟严骐谈话的情况都告诉了范佳磊。
郑斌说：“范教授，我按了免提键，刘民水和张冬也在旁边。严老师是希望您帮我们找一个勘探队。”
范佳磊说：“严骐的考虑是对的。保住这个秘密，就是减少你们的麻烦，减少你们的阻力。
我原来所在的那个勘探队，现在工作量也不饱满，他们也在改革。
现在他们允许技术人员外出自己找活做，只给队里交一些管理费。如果要用队里的设备或者资料，就要交相应的费用。
我原来在队上有一个很好的同事，他的技术水平很高，而且人不多言不多语。如果从保密的角度讲，我只请他一个人过来，但是你们几个要给他打下手。
你们看这样行不行？”
勘探工作打下手，就全是体力活，很辛苦。不过这对郑斌他们来说，就不算什么了，他们原来都是在井下工作的。
范佳磊最后说：“郑斌，我那个同事叫梁边，你们就喊他‘梁工’或者‘梁老师’。
勘探费用问题，我跟他谈，你们不要太计较。生活上的事，你们尽力安排好。我也会跟他说，你们那里刚刚地震，条件有限，他也不会太计较。
勘探开始以后，我有空也会到你们那去看一看。
郑斌，刘民水，张冬，我相信我的研究，我相信龚岭地区一定会有一个国内最大的、最富的铅锌矿藏，而且还有大量的伴生银矿。
我预祝你们大获成功。”<>