<>“不知道你回单位还能不能找到多年前农信分家时的一些文件？为了增加独立后农村信用社的存款规模，政策同意你们在法律允许的范围内，以适当方式揽储，这几年你们又是怎么做的？”
“我们的做法和以前没有任何不同之处。”
“你看看，国家给的政策你不用，还怎么发展？中国金融业的盈利模式，以前不必说了，即使在可预见的将来，主要还是靠原始的存贷利差，没有存款，你拿什么往外贷？没有一定的贷款规模，哪来的利润？存贷规模小，利润必然少，道理非常简单。”
“老行长，我对你说的‘在法律允许的范围内以适当方式揽储’这句话非常感兴趣，但我想请你说的更详细一点。”
“‘法律允许的范围’，是指你不能在社会上公开高息揽储，否则就触犯了法律；虽然我在职时并没有这么做过，我们农行系统也用不着这么做，但我理解的‘适当方式’，说白了就是让单位内部员工发动他们的亲朋好友，把家里或单位的钱存到你们信用社。”
“嗯，我听明白了。可是，员工们就能那么听话吗？”
“这就得看你的手段了。员工们当然不可能那么听话，但你可以想办法激励他们，一旦有了激励机制，他们就会自觉去做，都用不着你督促。”
齐明远听得非常认真，他往何克明的茶杯里添了些热水，又给自己的杯子里倒满了茶。“老行长，听你这一席话，真是胜过我读十年书。我还想进一步知道，对员工们需要怎么个激励法？请老领导赐教。”
“嗨，没有你说的这么神奇，咱们就是在这里海阔天空，胡聊瞎侃，该读的书你还得读。谈不上什么赐教，就说说我的想法，你要当成建议也可以。”
“比如说……？”
“一个很简单的办法，你可以在单位内部制定一项政策，规定员工们揽来的存款，都有一定比例的提成，你把这些提成当做绩效工资，分每月、每季或每年低发给他们。只要你按时兑现，员工们揽储的积极性一定会被调动起来。”
“嗯，这个办法肯定管用，但是这样不就把存贷的利差挤小了吗？”
“这一机制对于每一单位数额的存款，由存贷利差所表现出来的利润，肯定是被降低了。但是，如果由此使得存贷规模得到大幅度提升，所产生的规模效益，将会成倍增长。有时间你可以好好算算。”
“对，是这个理！老领导，请允许我说句恭维话，你刚才的分析对我来说，犹如醍醐灌顶，让明远茅塞顿开。”
“这只是我的一些建议，你再仔细分析分析。另外，据我所知，你们联社的工资水平一直不如农行，现在你接手了，所谓新人要有新气象，为了凝聚人心，你最好把职工工资往上提一提，让员工们感受到和以前的不同。”
“我也想过全社涨工资，只因这些年来联社效益一直不是很好，班子成员中个别人有顾虑。老行长，经你这么一说，坚定了我的决心，这件事我得抓紧落实。”
正在这时，何克明家的座机电话响了，老伴起身去接电话。
“没买到今天下午的车票呀？明天呢？哦，买到明天的车票那就明天回来吧。”放下电话，老伴坐回椅子上，对何克明说：“怪不得现在还没到家，莹丽没买到今天下午的车票，得明天中午才能回来。”她说的莹丽，是老何家的三女儿何莹丽。
“明天就明天吧，赶上年节，车票就是不好买。”何克明对此似乎并不很在意。
“呃，老行长，我来了这么多次，还从来没见过我这位三姊妹，她早就大学毕业了吧？现在哪儿工作？”齐明远不爱打听别人的家事，他知道何家老三以前在省城上大学，至于何时大学毕业，毕业后又在干什么，他从不打听。
“莹丽毕业快十年了吧？”何克明问老伴。
“整整十年了。”老伴记得很清楚。
“她毕业的时候还包分配，因为学的是财务管理，毕业时直接把她分配到了省建行的结算中心。”何克明说。
“那很好啊。”
“说起来是不错，但她也是闹心。第一，工作十来年了，职务一直得不到提升，她心有不甘。第二，夫妻两地分居，来回跑，她觉得很累，都三十出头了，也没敢要孩子。”
“嗯，这都是些具体问题。怎么，她爱人在咱们这边？”
“他们是高中同学，但不在一所大学。大学毕业时，莹丽留在了省城，男孩子回到了东兴市，现在在咱们市政协机关工作。”
“哦，在市政协，将来有机会一定要认识认识。不过老领导，你家里我这三个姊妹都在外地，你和我阿姨年龄一年比一年大，没有个子女在身边，你们有时也会感觉到孤独吧？”
“可不是嘛，老何还好一点，他有他的书法陪伴，我就惨了，没有别的爱好，想跟他说话聊天，人家要写字看书，弄得我无事可干，挺无聊的。”
“他们为啥不调回来？”齐明远关切地问。
“老大老二是不可能了，他们在外地不仅成了家，孩子都在当地念书了，根据他们的专业，回本市也没有适合他们的单位和工作。”
“你们年龄大了，身边也该有个人啊。”
“看看老三吧，但也不好说，一来人家已经成家立业，我们不好提出这种要求，二来也涉及到回来后怎么解决工作单位的事。不过与老大老二比，老三有个优势，那就是她爱人就在咱们市，如果调回来只需解决她自己一个人的工作单位。”
“恕我冒昧，如果你们二老有这个想法，要是莹丽也愿意回来的话，我郑重邀请她加入我们的团队，东升农村信用联社正好有个财务副总的位置空着，我正苦于找不到合适的人选。”
“是吗？”何克明老两口都对齐明远的话感兴趣。
“只是我们单位级别低，规模小，历史短，不知道她是否愿意屈就。”齐明远心中暗想，如果何莹丽愿意调来，联社财务副总的人选真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。
“在我看来，这不应该成为问题，关键要有合适的岗位。”何克明是个非常开明的人，他对单位大小、级别高低、历史长短之类的事，看得比很多年轻人还淡。
“老领导，不瞒你说，今天我原本还有一件要事相托，就是想请你帮我物色一位管财务的人选，联社的财务主管现在还暂由别人代管着。”
“你要这么说，等她明天回家来，我们先和她谈谈，也要征求她爱人的意见，看他们什么意思。这件事我们得遵从他们的意愿，不能越俎代庖。”
“那是那是，当然得他们愿意，不过我真的是诚心邀请。”
也许交谈的话题令双方都提得起兴趣，在不知不觉中让时间过去了三个多小时，齐明远瞟了一眼墙上的挂钟，十一点正。
这还了得！打扰二老休息，太不礼貌了！得赶快告辞。“老行长，时间不早了，这已经打扰了你们休息，很抱歉，我该告辞了。”说完，齐明远站起身来。
“我们这个年龄已经没有那么多觉了，才十一点，睡不了这么早，你再待会儿吧。”
“不了，你们还是早点休息吧。只要你不烦，我以后少不了来打扰。”
“也好，你也早些回家休息，明天你一家人还要回老家。见了你岳父，记得代我向他问好。”
“一定把老领导的问候转达到，我代他先谢谢你了。”
快要出门时，齐明远再次停了一下，“老行长，等莹丽回来，你们做做她的工作，我们期待她的加入。”说完，齐明远往门外走，何克明要下楼送他，齐明远坚决不让，他一把将门带上，快步跑下楼去。
齐明远开着车，行驶在宽阔的马路上，路灯照耀着街道，两边商铺林立，霓虹闪烁，他的心情格外舒畅。想不到节前对老领导的例行拜访，竟获得了这么多收获！
齐明远早就认为老何这个人有水平，别看年纪大了，考虑问题思路非常开阔，理念不仅不保守，甚至还有些超前，对新事物新理念从来都持开放态度，一点也不排斥。
接任联社一把手以来，齐明远没有丝毫的踌躇满志，更没有飘飘然，他清楚地意识到自己不仅出身卑微，在政商两界没有背景，而且才疏学浅，能力有限。
虽然担任了联社的一把手，但这纯属机遇巧合，要想联社将来在自己手中得到发展壮大，必须有何克明这样的人做自己的智囊。
从今晚的交谈中，进一步加深了齐明远对老何人品的认识。他处事稳重，很有自知之明，处处为别人考虑，而且细致周到，颇有长者风范。
与他接触，不会有距离感和陌生感，合作起来应该十分融洽。
如果他的三女儿何莹丽愿意调来联社任财务主管，与老何联系的渠道将更加便捷。
齐明远心情愉悦，浑身轻松，他加大油门，车子加速往前驶去。<>