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第42章 商务BD(下)(1 / 1)

<>等到二人出来时,张鲸落仍然不相信这一单就这样拿了下来。

“真是看不出来,你还真是出名啊!”说到出名这两个字时,张鲸落特意加重了口气,显然意有所指。

“少废话,要不是因为你,我怎么可能会去BD互联网公司的单子。”对于张鲸落的调侃,刘断山笑骂道。

“为了我?”

“你不是说对于互联网行业感兴趣吗?所以这一单BD下来让你尝试做一做,接触一下。”刘断山淡淡回答。

张鲸落听得心中一暖,他只是随口和刘断山提了一句,没想到对方还真的将其放在心上。

看见张鲸落沉默,老辣的刘断山可是知道他的想法,嗤笑道:“少在那自我感动,BD的技巧你学会了没。”

张鲸落白眼一翻,没好气的道:“学到了。”

这次BD虽然难度不大,但是该有的流程都不少,因此张鲸落也算是实战了一遍。接下来在自己操作时,应该会更有信心和心得。

作为猎头,刘断山懂得换位思考的道理。知道张鲸落在此次BD中可能学到的东西不是太多,因此想了想,又多说了几句。

“其实BD是件水到渠成的事情,今后你去拜访公司客户时,也不必强求,再做好基本的话术技巧等工作后,如果对方公司确实没有想法,大可离去。

BD成功客户,需要多种因素作为支撑。如公司规模,猎头专业度,招聘紧急程度等等。比如我这一单看似简单,其实也是我多年积累下来业内口碑的结果,才让那女人这样信任我。”

“主观积累,努力实践,将客观因素逐渐变得有利,才是BD正道。”

刘断山做了最后的总结。

张鲸落郑重点头,刘断山所说的都是多年积累的经验,他牢牢记在了心上,暗暗决定找一家公司开始BD实战。

“话说你从哪里找到的那几个互联网候选人,我记得你明明没有接触过相关人选啊!”想起面对HR时刘断山所拿出的几份简历,张鲸落不禁好奇。

“没有接触过,不会自己伪造吗?”刘断山随意的回答。

“伪造?”张鲸落吃惊。

“对,那几份简历不过是糊弄人的,只是让对方公司加强信任。就算HR真的相中了我手中的简历,想要人,那时我再借口推辞候选人有事敷衍过去就可以了。BD的主要任务还是拿下招聘合同,其余都是次要。

做猎头一味的讲诚信也并不可取,正奇相辅,才是王道。”

“厉害。”这一点张鲸落确实佩服,都说刘断山一向喜爱剑走偏锋,今天才算是涨了见识。

“学到就行,别认为这是欺骗,大家都有自己的小算盘。你以为那女人真是如表面上那么白痴吗?”刘断山冷笑道。

“难道不是因为对你花痴才给你单子吗?”

张鲸落脑海中闪过周女士那张泛着桃意的脸,全程下来,眼神几乎是黏在了刘断山身上。张鲸落甚至相信,只要刘断山勾勾手,一顿优雅的晚餐,今晚必定良宵苦短。

“呵呵。产品总监CPO这个岗位难度极大,其实这个岗位他们已经放出很久了,有不少猎头都做过这一单,可是没有成功的人。所以这女人今天不过是顺水推舟,死马当活马医,看在我实力的份上,把单子给了我。所以你没必要过于费心,尝试性做一做就可以,不必较真,这一单难度太大。”

刘断山将实情说出淡淡说出。

其实产品总监CPO这一单,业界一直有人秘密进行,不过难度太大,导致一直没人成功。所以他选择这一单给张鲸落做也是有原因,合同中根本没有规定具体的截止日期。换句话说,找到人才,那就拿佣金,找不到人才,那也没有任何损失。

十分适合新手尝试性做单。刘断山用心之深,可见一斑。

张鲸落也明白刘断山的用意,心中暗暗肯定自己没有站错队。同时也有些感慨,看来大家都不是傻子。就算泛着花痴,也存在着相互利用的心思。真是个精彩的职场。

“对了,为什么这一单难度这么大?”张鲸落不解,一个CPO而已,为什么猎头找了许久,都没有动静。

“因为他们这次的招聘方式比较特殊,是保密招聘。”刘断山回答。

“保密招聘?”

张鲸落想起来,在猎头行业,有一种公司委托做单形式就是保密招聘。在猎头寻访人才的过程中,一切都按照商业保密原则进行,不能透露给第三方,否则这类商业信息一旦被有心人得知,可能对公司造成不利影响。

“对,他们公司主要目的是为了替换现有的CPO,所以在招到人之前,不能让其他人得知。否则一旦传开,现任公司CPO会怎么想?”刘断山回答道。

张鲸落明白了青藤进行保密招聘的原因,如果这件事情传开,被现任CPO得知,换位思考一下,我在公司辛辛苦苦做事,公司却想着要辞退我。恐怕到时候都下不来台。

因此对于这种情况,最适合的招聘方式就是保密招聘。等到一旦找到合适人选,再火速辞退现任CPO,这样也不会影响公司运转,将可能的坏影响降到了最低。

只不过他还有一点不解:“他们现有的CPO怎么了?为什么要替换?”

“据他们HR所说,现有CPO因为家庭等原因,不能心思全部投入到工作中来,工作态度懒散、不积极,导致公司业绩不很理想,所以老板才决定要换掉他。

刘断山其实对于这件事并不是太清楚,只能了解一个大概原因,具体细节只能让张鲸落自行摸索。那老女人态度很暧昧,刘断山当时只想尽早签下合约,赶快离开,他可不想和那种丑女人发生点什么。

“理解。”张鲸落暗暗将这件事记住,想到日后有时间再去多方了解一下。

这件事对于整个猎头运作过程很重要,毕竟如果候选人问起:青藤公司为什么要辞退现有产品总监CPO,。

张鲸落便需要给出一个真实可信的答案,才能让候选人安心。毕竟跳槽是件大事,只有了解公司辞退前任的原因,才能让自己避免类似的雷区。谁都不想作为公司下一个被辞退的对象。

“好了,废话少说,自己回去做产品总监的JD吧!刚刚HR的要求你也听到了,主要要求工作经验八年以上,有同等岗位经验,具体的硬性软性要求,你自己分析。然后就去找人吧!”

刘断山揉了揉眉心,整个BD过程倒是不累,只不过被老女人白白沾了便宜,却是让刘断山感到有些恶心。

“真是的,为你我都操碎了心。”刘断山笑骂道。

“那也是应该的报酬。”张鲸落厚颜无耻的回道。

“呵呵,那就做好你的靶子吧!为我争取是件。”刘断山回道。

“成。”自觉收获不少的张鲸落答应的很爽快。

“对了,说到靶子,我只能防守,不能反击吗?”张鲸落问道,心中浮现出陈秃子那张可恶的脸。

“谁说的?只要你有能力,捅破天我也能罩住你。谁打你,你就打回去,别犹豫,你是靶子,但也是我刘断山最锋利的刀。”刘断山认真说道。

“就等你这句话了。”张鲸落嘿嘿一笑。

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“这是做好的公司评估报告,你看一看。”

啪的一声,张鲸落将一叠厚厚的报告扔在了陈秃子面前。

疑惑的看了张鲸落一眼,陈秃子拿起报告翻了起来,片刻后,猛地抬起头,惊声道:“你昨晚熬夜通宵做的?”

说话间,他望向张鲸落满是血丝的双眸。

张鲸落冷笑一声:“陈问天,不是每个人都像你的部门成员一样废物。我能做成三十万的业绩,靠的绝不是运气,所以麻烦下次找我麻烦的话,手段请高明一点。这种纯粹靠着脑力和体力的任务,太过低级。”

说着,张鲸落双手撑在陈秃子办公桌上,身体前倾,俯视陈秃子,面含煞气。

似乎是被张鲸落的模样吓到,陈秃子身体猛地向后一靠,咽了口唾沫,紧张的指着张鲸落手中的那两本书,问道:“那两本书……”

以他连咖啡都舍不得的抠门性格,在借出去两本书后,当然心中念念不舍,想要拿回来。

张鲸落呵呵一笑:“程序员看似神秘,其实细分起来,种类很多。假如将程序比作大楼的话,那么架构师负责整体规划,高级程序员负责室内装修,中级程序员负责家具摆设,低级程序员则负责某个单独家具的设计。此外还有产品经理、全栈工程师。前端后端等多种区分……”

张鲸落忽然说了一大堆关于互联网方面的相关名词,陈秃子脸上的震惊之色越浓,连书都忘记要:“这两本书,你全都背下来了?”

“当然不是,我只是大概翻了翻,不过用来糊弄你是足够了。”

张鲸落眼睛瞪得老大,血丝愈发的瘆人:“我想说的是,陈秃子,别拿我当普通人,我的学习能力不是你能想象的。所以我劝你最好聪明一点,大家和平相处。否则到最后,大家都下不来台。”

“我拿这两本书前来,主要是想告诉你,作为忙了一个晚上通宵的报酬,这个我就拿走了。”说着,张鲸落直起身,脸上的煞气消失的无影无踪,面带得意的笑容。拿着这两本书对陈秃子扬了扬,随后在他不舍的眼神中,将其放入怀中。

而陈秃子目光一直跟随着这两本书,直到消失。随后像是做了十分重大的决定一样,猛地站起身,挺着臃肿的身材,对张鲸落深鞠了一躬,面色极为真诚的说道:

“张鲸落,我发誓我看错你了,你确实是能人。我部门三四个人好了几天的时间才做好,没想到你却只用了一天一夜。我在这请求你的原谅,我发誓从今以后不再为难你,不知你能不能加入到我的部门。”

陈秃子突如其来的举动,让张鲸落脑袋发蒙,他搞不懂陈秃子这是在做什么。按照常理来说,陈秃子不应该是面色通红,咬牙切齿,暗自发誓要报仇吗?

怎么会变成这样?张鲸落来不及多想,张了张嘴,却不知该说什么:“我……”

话还没说完,陈秃子脸上的真诚忽然消失,反而浮现出一种小孩子欺骗成功才有的雀跃,露出熟悉的门牙,嘿嘿笑道:“哈哈,被我骗了吧!谁管你是不是人才,拒绝我陈问天的人,那就都是敌人。怎么样?刚才是不是心理还有点小感动?”

陈秃子洋洋自得,还用手捋了捋头上仅存的几根头发,拿起张鲸落所做的评估报告:“我告诉你,张鲸落,你这份文件屁用没有,我刚刚发现我不需要了”

说着陈秃子将那份推荐报告扔入了垃圾桶,同时面色阴狠,“你等着,咱们之间还没有结束。”

“你真是个疯子。”张鲸落目瞪口呆的看着陈秃子的表演,他真是没有想到陈秃子竟然会这般疯癫。

“谢谢夸奖。”陈秃子微笑回答。

张鲸落摇了摇头,对于疯子,他实在无话可说,转身出了办公室门。

而张鲸落前脚刚刚走出,陈秃子的脸色却立刻变得凝重,起身将刚刚扔掉的文件翻找了出来。

放到办公桌前,将自己部门做好的公司评估报告拿出来,二者对比着翻看,越看面色越是难看,眼神闪烁,不知在想些什么。

(本章完)<>

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