佟敏亮把手里的文件轻轻的朝庞学峰一递,“喏,看看吧。”
庞学峰不明所以的接过了文件才发现,这并不是什么文件,而仅仅是简简单单的一张纸,如果说的再明白一点儿,那就是一份通知函。
庞学峰走到一旁的沙发上坐下就看了起来,可是随着慢慢的这么看下去,庞学峰的脸上顿时就呈现出了一种疑惑与气愤共存的复杂神色。
“亮姐,这份通知函什么时候儿送来的,刚才在电话里的时候儿我怎么没有听你说起过呀!”看完了之后,庞学峰满脸不解的问道。
哪儿知道佟敏亮也只是无奈的摊了摊手,然后说道,“这时间要是算起来的话,大约也就是在你来公司路上的那会儿了。”
“这是谁送过来的?”庞学峰继续追问道。
“没有人送,直接从沃一玛那边儿传真过来的。”佟敏亮说道。
沃一玛?
庞学峰并不是一个太记仇的人,自从当初程勇和马博忠的那次事情之后,说实在的,庞学峰对于沃一玛的印象就已经改观了很多了。
但是当看着手中的这份通知函,却让庞学峰在听到了沃一玛三个字的时候儿,双眼中再次带上了一丝冰冷的寒意,而这寒意的来源,就是这份通知函的内容。
而事情的起因,就是在先前庞学峰刚刚接完了佟敏亮的电话后赶来山间好泉公司总部路上的时候儿,佟敏亮却意外的收到了助理送过来的一份传真。
佟敏亮本来以为这只是一份生意上普通的业务传真,然而没有想到的是,这竟然是以沃一玛为首的江林五大超市总店联合给山间好泉公司发来的一份通知函。
具体内容大致可以概括为,鉴于江林市山间好泉纯净水有限责任公司,每天分别向江林市五大超市总店供应的女士专用款分别为两百瓶,总共才只有一千瓶,但是却要占用超市里的优质促销资源(货架,地段,推荐位,收货员理货员所付出的劳动等等),销售业绩很不理想,与超市方所投入的资源严重不符。
所以五大超市现在经过协商达成一致,共同终止与江林市山间好泉纯净水有限责任公司的《超市供应商协议》,自从通知函发放之日起,五大超市即时下架所有女士专用款产品,限时整改,以观后效。
“亮姐,那我就闹不明白了,他们这是什么意思啊,我们和五大超市先前不是合作的好好儿的嘛,不仅咱们的口碑做起来了,而且销售势头也不错啊,每天从来都是一抢而空,这怎么能说销售业绩不好呢?”当看完了通知函之后,庞学峰确实有点儿想不明白。
然而佟敏亮却十分冷静的说道,“和你一样,刚开始的时候儿我确实也没有弄懂这到底是怎么回事儿,所以我就直接给现任的沃一玛中心店经理郭敬喜打过去了电话,不过对方似乎早就算准了我们会这么做似的,所以郭敬喜并没有直接接我的电话,而是由他的一个姓洪的副手接的。”
庞学峰听到了之后立马就打起了精神,“那他的这个副手是怎么说的?”
一提起这个姓洪的副手,佟敏亮的眼中顿时就闪过了一丝厌恶之色,很显然,刚才佟敏亮和副手的这通电话看起来很不愉快。
不过佟敏亮却并没有因为这个问题而抱怨一句,而是紧跟着就切入了正题,“刚开始的时候儿他在那儿不紧不慢的和我揣着明白装糊涂,不过最终还是慢慢的透露出了五大超市方面的意思。”
“哦?具体怎么个意思?”庞学峰问道。
佟敏亮身体向后靠在了老板椅上,说道,“关于咱们女士专用款的质量,效果,口碑,销量,以及由此产生的轰动效应,五大超市方面其实是清清楚楚的看在眼里的,所以这个姓洪的副手这次也透露出了五大超市方面的打算。”
“那就是想要让我们加大供货量,并且不再仅仅只局限于五大超市在市中心的总店,而是要向他们在江林市的各个门店同时铺货,而且每天每家店的供应量至少要在五百瓶起。”
然而庞学峰一听就纳了闷儿了,“亮姐,这我就有点儿不明白了,我们的女士专用款只是我们第一步面向市场的试水产品而已,只要这第一-炮-打响了之后,不用他们说我们也会增大供货量的,谁不知道卖的多赚的多啊!”
说着,庞学峰下意识的就再次看了一眼手中的那份通知函,“可他们这是什么意思,为什么不直接对我们说,而偏偏的要用这种方式呢?”
佟敏亮看着庞学峰笑了笑,“这个问题我也想过了,我感觉,五大超市这次对我们用的这些手段很有可能是事先谋划好的,就是为了先打后拉。”
庞学峰听的一头雾水,苦笑着说道,“亮姐,你也知道我就是一个地地道道的‘甩手掌柜’,你还是说点儿我能听明白的吧。”
佟敏亮再次笑了笑说道,“先打很好解释,你手上的这份通知函就是打的方式之一,而后拉嘛,那就是五大超市看到了女士专用款的钱景,不仅想从咱们这里继续赚钱,而且还想尽其所能的赚更多的钱。”
“通过这份通知函逼着咱们增加供货量是其一,其二,我估计他们还想借着这次的事情重新和咱们签订一份《超市供应商协议》,不过其中最重要的一点,我估计他们是想要增加他们超市方的返点率,也就是平时老百姓说的抽成。”
“从他们这次下达通知函的吃相不难猜的出来,如果重新签订协议的话,他们至少应该会要求翻一倍。”
“而他们之所以放着好好儿说话的方式不用,而偏偏用这种盛气凌人的架势,目的就是为了展示他们作为江林市顶级零售渠道的优势和霸气,以此来作为下一步和咱们重新谈新协议的筹码。”
“说白了点儿就是,哪怕我们的产品再好,但是只要我们想继续在江林的市场上销售我们的产品,那就必须和他们合作,而只要有想要继续合作的想法,那我们在重新谈新的协议之前就已经被对方给将了一军。”
“所以可想而知,仗着五大超市在江林零售渠道上的绝对优势,如果真的到了要和他们重新谈协议的时候儿,那我们还不是人家手中的橡皮泥,想被他们捏成啥样儿就被他们捏成啥样儿?”
佟敏亮毕竟从商这么多年,所以深知资本天生的特忄生,那就是不管对方使出了什么样花哨的招数,可最终的目的只有一个,那就是逐利!
听完了佟敏亮的这番解释,庞学峰也算是终于明白了五大超市这次发来这份通知函的目的了。
弄了半天,就是先向你秀肌肉,然后在你深深的感到对方的强大,然而还不得不和他合作的前提下,最终“自愿”和他重新签订一份不公平的协议罢了。
这要是用在一个普通人或者一家普通的企业身上,估计那是立竿见影的效果。
因为就像佟敏亮刚才所说的,在现在这个时代,无论是哪个国家哪个城市,顶级的零售渠道就是各大知名超市,因为它们几乎聚集了一个城市中近百分之八十的客流量,想要绕开它们那是十分不现实的,也难怪五大超市敢干出这种单方面撕毁协议的事儿。
然而它们一切都算透了,可却唯独忽略了庞学峰这个人。
“亮姐,那我们如果不答应他们的条件呢?”庞学峰说道。
对庞学峰的忄生格早就了解了,所以佟敏亮已经猜到庞学峰会这么问了,“不答应的话,就要面临五大超市的集体封杀!”
庞学峰听到了之后冷冷的一笑,不过却并没有执着于这个问题,“那好,第二个问题,我们之前和五大超市之间是有协议在先的吧?”
佟敏亮点点头,“那是必须有的,不过由于咱们的女士专用款只是作为试水产品投放市场的,所以咱们和超市之间签署的只是一份为期一年的短期供货协议,到明年的七月底为止,我猜这也是五大超市这次发来通知函的原因之一,想要逼着咱们重新签署一份长期供货协议。”
庞学峰继续问道,“那再说下一个,按照通知函上所说,咱们的产品从今天开始就已经被下架了,那这属于超市单方面撕毁协议,法律上应该属于违约一类的吧?”
“嗯,咱们的女士专用款没有出现任何的质量问题,他们擅自下架确实属于违约。”佟敏亮点了点头。
“那他们就没有考虑过,如果咱们告他们怎么办,那不是一告一个准儿嘛?”这确实是庞学峰从刚才就一直在琢磨的一个问题。
佟敏亮想了想,“这么说吧,如果咱们只是一家背景一般的小企业,说句不好听的,凭沃一玛这种国际知名的大型零售集团,想要玩死咱们就跟捏死一只蚂蚁似的轻松。”
“然而有句话不是叫强龙不压地-头-蛇嘛,所以我感觉,就是因为上次在会展中心那回,你展现出了自己强大的人脉能量,别说小企业了,那可是一般的大型企业也不可能轻易达到的程度。”
“所以我猜,这次沃一玛之所以肯自降身段儿和其他的四家超市联合向咱们施压,就是有着这方面的顾虑,要不然就凭着沃一玛这块儿招牌,铁定会要求咱们签署一份独家供货协议的,哪儿还能轮到其他四家呀!”
“至于你说的打官司的事儿,我还是那句话,在咱们华国,一个普通的人或者咱们这样的小企业,如果想要和沃一玛这种跨国集团走法律程序,他们的律师团队至少有一百种方法能把一个月就可以完结的官司给你拖成好几年,就这还不算他们以各种合乎规范的理由从咱们的产品上找茬儿。”
“更何况这次还是五家联手,所以说在这方面他们不仅有着丰富的经验,更是有恃无恐。”
“因为他们知道,哪怕明明我们占理,哪怕我们最终没有被他们拖死而终于熬到了官司胜利的那一天,我们也会赢的非常非常的惨!”
佟敏亮说的不错,庞学峰听完了之后沉默了好久。
然而,就在佟敏亮以为庞学峰也开始犯难的时候儿,庞学峰却忽然微微一笑,“亮姐,我有一个想法。”