第453章破茧成蝶(2)
几番讨论,最终定下第一套方案,以纯公益为主,立足点是未来地球.
这是冷氏新能源第一次做形象广告,相当于企业定位了!冷氏新能源这边,虽在公关方面没有专业人员,却也知道企业的形象广告最好是能用许多年不换的!
企业在展,企业的定位不能光考虑眼前,还需要有一个长远的规划!
韦忆君稍有点吃惊,在她接触过的很多企业,非专业人员能说出这番话的倒也不多,当下又对冷氏新能源几位领导刮目相看!
方案定下来后,接下来讨论的就是报价,网络投放花多少钱,启用多少资源;路牌广告花多少钱,投放在哪些城市,多少路牌,其中多少公告站台,多少高路牌;报纸杂志广告花多少钱,圈定哪些杂志,多大版面的广告;软文多少篇,如何投放等等等等.
对于这些资源的报价,冷氏新能源这边的人就是彻底没概念了,只觉得一个网络红人,一篇微博而已,怎么就要好几千,甚至还有上万的!微信朋友圈广告价位更是惊人,居然要5oo万起投!……
在这一轮讨论中,冷氏新能源这边,果然丝毫没给卓扬面子,几乎每一项报价都会质疑一番!
卓扬负责媒介的同事也就只能一次次解释,这个是行业价,他们已经报的是接近成本的价钱了!对于那些网络大号,他们甚至还当场用软件跑分……
至于腾讯啊,百度啊,新浪微博啊,豆瓣啊,各门户网站都是单独收广告费的,也就是卓扬这样的大公司,因得和各大网站是年度合作,所以才能拿到相对便宜许多的组合报价!
媒介同事一次次解释,建议新能源的同事先询价,至于合同,晚点签也是一样.
在这一轮质疑和解释中,几乎和顾岚没有任何关系,她便是坐着听,脸上除了职业笑容,什么表情也看不出.
冷氏新能源这边的人倒也度快,一边质疑中,一边已动用自己的关系,要到了各大网站的广告价目表,同时也QQ咨询了秋白,那些在他们看来不可思议的价格是否合理!
一个多小时的拉锯战,韦忆君只偶尔解释几句,阐述下受众的行为习惯,信息碎片化时代,只有不断的重复再重复,才能真正让受众产生记忆.
到最后,双方终于把总费用敲定在5ooo万,时间为5个月.
至于合同细节,晚点由卓扬的玫瑰与冷氏的黄主任商谈.
到双方起身的时候,新能源总经理好几次朝顾岚看去,心里巨想和总裁夫人套近乎,只可惜,每每话到嘴边,却不知从何说起!
作为甲方,他本可居高临下的将乙方某个人大大褒奖一番,比如“小顾不错”“顾小姐很专业”,可顾岚是总裁夫人啊,他若用那种语气,就显得太不尊重夫人了!
可若是讨好说“夫人讲得真精彩,让我等受益匪浅”,或者“感谢夫人,我等受教”了,则显得太没有气节了,而且,大大降低了新能源在这轮合作中的主导地位.
他内心很纠结,连带着收拾东西的度都降低了许多,亏得韦忆君也是个人精,她当即就笑了;“总经理还在担心投放的问题吗?关于这点,总经理和主任大可放心,绝对是最优的资源!B1ue不就在我们项目组吗?就算总经理和主任没时间盯着,她也一定会盯着!”
话题很自然就引到顾岚身上,新能源总经理立即接口;“是,那后面的事情,可就麻烦夫人帮忙多盯着点了!”
顾岚笑了一下;“放心,卓扬不会自己砸自己的招牌,我们的媒介同事一直是全行业最优秀的.”
听得公司总经理都用如此恭敬的语气和顾岚说话,先前在卫生间说顾岚“p本事没有,顶着总裁夫人的头衔,如一尊佛一般存在“的两个女员工心下慌乱,看着低头收拾东西顾岚,心下有歉意,也有愧疚.
“夫……夫人……”女员工a结结巴巴开口.
顾岚笑,抬头.
“那天,对不起……”那人鼓起勇气.
“什么事?”新能源总经理很警觉,一双利眼瞬间射了过去.
顾岚再次朝那两人看过一眼,无所谓的笑笑;“不知道她们在说什么,我已经忘了……”
见顾岚不计前嫌,两个女员工立即朝顾岚投过感激的一眼,总经理有猜到必定是他的属下得罪了总裁夫人,虽心里有气,但总裁夫人都明确表示了不计较,他也不可能再说什么,只警告性看过那两人一眼.
……
夜,两个小包子都已入睡.
冷昊叫人从酒窖拿出瓶82年的拉菲,打开后拿进卧室,打算给顾岚庆祝.
“恭喜你大获全胜!”举杯,在顾岚的红酒杯上碰了一下.
顾岚也很开心,碰杯后轻抿了一口;“我自己也觉得不错,只可惜你都没看见!”
“谁说我没看见?冷氏每个房间都有监控,你老公想看哪里看哪里!”冷昊笑着放下酒杯,“不过没听见倒是真的.”
顾岚靠在梳妆台上,仰着头看着冷昊;“话说,有那个时间看监控,怎么不下来?我看见新能源总经理和主任中间空着个位置,估计是想留给你的.”
“想让你自己挥.”冷昊低头,大拇指指腹掠过她沾了红酒的唇,“我若下来的话,就算你讲得再精彩,他们的注意力也会放在我身上.有我给你站台,这个单子势必会签,所有人也势必会认为,你是靠着我才拿到这个单子.你不是想证明自己吗?老公怎么能给你拖后腿.”
顾岚笑意更深,主动举杯在冷昊杯子上碰了一下,真心实意的;“谢谢你!”
纵这个单子依然会被很多人说是走后门,是关系户,是新能源看在冷昊的面子上给顾岚的,但终究也有人知道,她顾岚在今日的提案中,用自己的专业征服了所有人!
她相信,在往后的无数个专业的场合,她还会一次次证明自己!
那一夜,自然又是一番春意璀璨……