<>第二天，岳胜利早早来到王城的办公室，“王总，我有些问题想向你请教一下。”
“胜利啊，最近你好像心神不宁的啊！发生了什么事？”王城问到。
“没，没什么事。”岳胜利想起昨天差点被拘留的事情，无论如何不能被王城知道。
“你肯定有事。”王城坚定不移地税。
“真没什么事。”岳胜利有一种不好的预感。
“那你单子什么时候收回来。”王城又说。
“我正要来请教你你呢？”岳胜利心里的石头总算落下来了，原来王城关心的是业绩的问题。
“你说，我一定会帮你的。”王城还是这一句话。
“王总，你帮我分析一下。”岳胜利开始描述起来，“我跟客户已经把该说的都说的，现在我想去让他签单了，但是他现在对我的态度变得突然之间就变得很冷淡了，是不是我哪里做得不够好。”
王城若有所思地想了一会，“你是按照我教你的那样说的吗？”
“对啊，一字一句都是按照你教我的那样说的。”岳胜利开始背诵起来，“这个产品是我们公司的王牌产品，你只需每天存23块钱到保险公司，也就是一包玉溪的价格……”
“好了，好了，我知道你的话术背得没有问题。在这方面，在所有新人里面，你是最熟练的。”王城打断了他的话。
“你过奖了，王总。”岳胜利说，“其实我还有很多不足。”
“就事论事，你这个客户到底说什么时候签单？”王城又问。
“其实他也没有说什么时候会签单。”岳胜利难为情地说，“他只说了回去考虑一下。”
“考虑，考虑就是说明他有意愿。”王城严肃地说到，“这种时候最忌讳拖延，一定要速战速决，以免夜长梦多。一会你去找宋秘书领一床被子，这是蚕丝被，冬暖夏凉，京东上要卖1680元一床。你只需要交纳80元就行了，那1600由公司和部门帮你承担了。”
王朝经常挂在嘴边的一句话就是：有“礼”走遍天下都不怕。这一点一定是师承王城，并且在传统的保险销售中达成了共识，基本上刚入司的新人都用这招。
岳胜利在宋秘书那里交了80元钱，这基本上是他一个月的生活费。领到了一床“富安娜”牌的蚕丝被，还真看不出来这种传说中1680元的“高级货”有什么特别之处，感觉根岳胜利在地摊上买的50块一床的差不了多少。
“现在掌声有请我们部门非常了不起的新人张铭远给大家分享出单经验。”主持人突然拉高了音量，“这位新伙伴真的非常非常了不起，入司第一个月就已经累计出了8张单，请给位新老伙伴拿出你们的笔记本，认真听他的分享，我想这一定会是非常非常精彩的分享。”
张铭远缓缓走上台，所到之处先是飘来一股酒味：“各位伙伴，大家好！我是张铭远，来自直辖组。”
台下顿时响起震耳欲聋的掌声，在保险公司里业绩好的人走到哪里都是明星。一般钻石是衡量业务能力的标准，而比钻石更高级别的一个指标叫做“3W”，意思就是一周收3件单以上，当然还有“4W”，“5W”等更高的荣誉，不过“3W”已经差不多是最顶尖的高手了，而张铭远现在正在朝着这个目标发起冲击。
“其实我来平安之前，没有做过销售，当然我也不是为做销售而来的。人们常常把我们的工作定义为卖保险，其实这种说法是不对的，因为我们并不是在卖东西给别人，而是在解决客户财务上的各种问题，所以我是财务规划师。”
台下又是掌声雷动，张铭远感受到了明星的待遇，昨晚喝的酒此时正从全身的毛孔里面渗出来，他是一个基本上不知道紧张的人，但，但现在他却被这种氛围给带得开始紧张了。
“当然，家庭财务规划师不是一个简单的名字而已。不能说我把微信的名字改成家庭财务师那我就是财务规划师了，我们必须得在客户那里展现出我们的专业价值才行。因为客户不知道怎么理财，所以才需要我们专业的意见。而不是低三下四地去求客户买一份保险。”
岳胜利默默地看了看手机，才发现自己原来离财务规划师还差很远的路要走。
“我们传统的销售模式就是把我们的产品宣传彩页往客户面前一放，然后开始滔滔不绝的背话术。最后客户根本对保险不感兴趣，甚至是反感。”
说到这里张铭远特意留意了一下王城，他表面上在埋头工作，其实他比岳胜利更加认真地在思考。
“我们公司的业务范围涉及保险，银行，投资三个方面，那客户一般最关心的是什么呢？”
“投资。”台下有人回答。
“对，投资。人都是受利益驱使的动物，所以你跟他讲保险他没有兴趣，但是你根他讲赚钱他就很有兴趣。”张铭远接着说，“所以很多人一说到理财，他们首先想到的就是如何用钱生钱，而不是想怎么去规避风险。”
台下已经从掌声变成了点头和做笔记，他们已经被张铭远的观点给带入了另一个世界，而不在一味地像其他人分享一样，去记那些千篇一律的话术。
“人的本能都不愿意去想那些不好的事情，而是整日幻想着天上掉馅饼的事情发生在自己身上。所以即使如今一生中重大疾病的发病率已经达到了72.18，但是还是觉得这种事情肯定与我无关，而中彩票的概率是连续买几百年都不一定会中，但是人们却始终相信奇迹马上就会在自己身上发生。所以，如今这个社会开一个福利彩票的店铺，养活一家人不成多大的问题。而无数兢兢业业的保险代理人，却长时间在温饱线上挣扎。”
很多人不经笑出了声来，因为他们感同身受。
“我初中的一个同学叫做郭大方，他从小就梦想着成为像比尔盖茨那样的世界首富，所以一直以比尔盖方自居，现在他在工地上盖房子，也算是一种对比尔盖方的诠释吧。”
台下的人悉数被他逗乐了，张铭远这个人虽然是一个愤青，但是他分析问题观点独特，一针见血又不乏幽默，这或许就是王城说他天生是为做销售而生的原因吧。<>