“真的这么有效吗？”
“不知道啊！不过看蝴蝶姑娘的样子，应该不错吧！”
就在众人表示怀疑的时候，朱大福安插在人群中的托儿立马又开始发挥其作用了。www.yawen8.com
“怎么卖啊？如果便宜的话，我先买一个给我家婆娘试试！”
“是啊！蝴蝶姑娘，这美颜龟零膏怎么卖的啊？”
“这个我就不清楚了！”蝴蝶姑娘突然退了下去，“我今天来到这里只是受了朱掌柜的邀请将自己的体验实话实说出来的，对美颜龟零膏的价格并不了解。不如我帮大家请朱掌柜上来，让他自己跟大家说吧！”
“对，叫朱掌柜上来！”
“朱掌柜！朱掌柜！”
顿时，场上的气氛升到了最high，朱大福在众望所归中走上t台，听到大家七七八八的问话他抬了抬众人立马安静了下来。
“各位乡邻乡亲，我们这款美颜龟零膏今天呢是第一天上市。为了感谢各位朋友一直以来对我们家的大福珠宝铺的厚爱，今天只要有朋友愿意尝试我们这款产品本店一律统统八折优惠卖给大家。”
“那到底是多少钱啊？”
“就是啊！说重点！”
拿过一碟龟零膏，朱大福不再客套。
“原价十文钱一颗，今天开业促销特价八折八文钱一颗。多买多优惠！”
“八文钱啊！这么贵！”
“真黑心！”
“奸商！”
听到台下的叫骂声，秦忆然不禁笑了起来。这就是消费者！不仅要东西好，还想要最实惠的价格。
“众位朋友，咱们店的美颜龟零膏这可是最新产品啊！那和以前上的那种龟零膏完全不同，而且这一次我们还支持月订！”
“月订，那是什么？”
“怎么个订法啊？”
“月订，就是您可以一次性订一个月的美颜龟零膏。”朱大福大声吼着，他直觉得这一场吼下来他的嗓子肯定也就要费了。但是一想到那白花花的银子马上就会像流水似的冲进他的口袋里面，他就忍不住吼得更大声了。
“但是钱可以等每次收到产品后再付当天的款，这些都是没有问题的。至于我们为什么要这样呢？”见众人竖起了耳朵，朱大福心里面终于舒服了些。“这样一来呢，更能保证大家可以随时都吃得上最新鲜的龟零膏。二来呢，这过日子谁没有个银两短缺的时候啊！您要是手上银两一时周转不过来，又想吃新鲜的龟零膏该怎么办呢？那就可以参加我们店铺里面的月订订单了！”
“这样啊！”
“我还是第一次听说这个什么月……订的！”
“我也是啊！真新鲜！”
“乡亲们，另外我还有个好消息要告诉大家！”见众人一副跃跃欲试的模样，朱大福额头上汗珠一颗颗直淌。『雅*文*言*情*首*发』他赶紧说道，“只要是今天能够在我们店里面订购美颜龟零膏数量达到二十颗以上，便有精美礼品一份。”
“什么礼品啊？”
“就是啊！有礼品该早说啊！”
“哈哈哈哈！”听到秦忆然的笑声，敏儿顿时睁大了眼。“好玩！真好玩！朱大福，你到底可以卖出多少呢？本姑娘可是很期待呢！”
待表演结束，朱大福坐到了红颜美颜斋柜台里面。看着外面指指点点的人们，他的心情却更加狂乱了。一时间，红颜美颜斋挤满了顾客。但见大家都没有要买的意思，蝴蝶率先走了上去。
“朱掌柜，我先订一个月的可以吗？”
“可以！可以！当然可以！”见蝴蝶前来捧场，朱大福自是欢喜不已。“蝴蝶姑娘是一次性付清一个月的钱，还是天付？”
“付一个月的吧！”扯下腰间的钱袋，蝴蝶随手便掏出十两银子。“每天都付太费事了，我也没有那么多时间。”
“好的！”收起蝴蝶的钱，朱大福很快为其找零并吩咐伙计将今天的份子交到她手上。“这美颜龟零膏虽然是我们经过多方调适过的，但也会因各人的体质不同食用量略有不同。像蝴蝶姑娘这样好的皮肤，每天吃两颗就够了！最多三四颗，过多的话可能会引起肠胃不适。还望蝴蝶姑娘谨记！”
“多谢朱掌柜了！”
“欢迎您下次再来！”
注视着蝴蝶离开，众人又开始议论起来。果然群众的力量永远都是最大的啊！
“这朱掌柜可真是有良心啊！”
“是啊！要是换了别人，一定会恨不得让人家多吃多买！”
“八文钱一颗，我要不要买点呢？”
“那你买吧！你买了，我就买！”
“你这人怎么这样啊？”
“掌柜的！”听到朱禄的喊声，朱大福立马转身却见到他手中拿着一盘切碎了龟零膏。“你这小子，好不懂事！这可是十文钱啊！你怎么把它弄成这样了？”
“掌柜的，是秦姑娘让我弄成这样的！”朱禄摸摸被打的头，小脸上满是委屈。“秦姑娘说让我把这个放到外面，让大家试吃。”
“这么多人，这一点哪里够吃啊！”这秦姑娘又想要耍什么花招啊？他这一分钱还没有赚到呢，她就要让他白拿东西出去送人。
“秦姑娘说，就是要这么一点才好呢！”
“什么！？”紧盯着朱禄手上的龟零膏，朱大福实在是猜不透那位姑奶奶又在琢磨些什么。
“秦姑娘说让老爷不用多想直接把这个放在柜台上，再让客人们排队来试吃。吃完后，每个人必须用一句话来讲述出对我们产品的感觉！这一点吃完，今天的试吃就结束了！”
“今天的？那明天也要试吃吗？”这一年三百多天试吃下去，他得损失多少银子啊！
“恩，秦姑娘还说让老爷照做就是不准心疼银子！”
“啊！？”她这一点也想到了啊！看来知他者，莫若秦忆然了。看着店中几十号人，朱大福终究狠了狠心喊道，“乡亲们，再告诉大家一个好消息。为了让大家更多的了解我们的美颜龟零膏，下面我们将开展一个群众试吃会。”
“试吃会？那是什么！”
“可以免费吃吗？”
“不会吧！有那么好的事情？”
“请大家安静一点，想要试吃我们产品的朋友到这边排好队。数量有限，吃完为止啊！排到后面的朋友就吃不到了！”朱大福吆喝一声，果然见到百姓们忙乱了起来。
“我要吃！”
“我要吃！”
一会儿后，第一名试吃者诞生并成功试吃了。
“请您跟我说：美颜龟零膏，美丽你容颜！”待对方清楚地说过广告语后，朱禄这才用竹签挑起一片龟零膏放进他嘴里。见对方咽了下去，他随即问道，
“请说出你对我们产品最直观的感受！”
“味道很特别，但是很香！要是更多一点就最好了！”
听到那人的回答，众人顿时大笑起来。记录好对方给出的评价，朱禄又将纸推了出去指了指右下角说道，
“请在这里签上您的名字！”
“我不会写字啊！”
“那您随便画个图案吧！”
那人想了想后，便在白纸上画下一只小鸟。收起白纸，朱禄立马叫人将纸粘贴到了侧面的墙上。
“请您再跟我说一遍：美颜龟零膏，美丽你容颜！”
“美颜龟零膏，美丽你容颜！”
“好，再次感谢您的参与。下一位！”
如此新奇的试吃大会，在场众人皆是第一见到。人流越来越多，朱大福心疼地看着自己辛苦生产出来的龟零膏被那些人一片一片吃掉。只是，这试吃的好像有点久了吧！侧头他看向贴有评语的墙面，那里已经有十六张了。在看看碟中的龟零膏，他粗略的数了数还有六片。
天啊！一颗小小的龟零膏竟然被秦忆然生生的切成了二十二片。看着墙上大家一致的好评，朱大福仿佛有些明白了她的用意。
“美颜龟零膏，美丽你容颜！”
到后面，不用朱禄说试吃人员都知道该怎么做了。
“真的太好吃了！我从来没有吃过这么好吃的点心！”
“我也是！”
“我想买一颗尝下。”突然有名妇人说了出来，接触到大家诧异的目光她略带羞涩地解释道，“因为那么小小的一片，简直太不够吃了啊！我好想试一下一整颗吞下去会是什么样的感觉！”
“你这么一说，我也好想吃了！”
“我也是！”
“掌柜的，我想买一颗美颜龟零膏！”
“我也买一颗！”
“我想买两颗！”
就这样，试吃过的人们开始向往一整颗吃下去的美妙。吃过一颗之后，他们想要天天都能吃到这么幸福的滋味。
“美颜龟零膏，美丽你容颜！”
“今天，你吃了吗？”
“呵呵，我吃过了！”
“我也是！”
听到外面的声音，上官凤华不禁有些皱眉。美颜龟零膏？他最近好像经常听到这个名字啊？到底是什么玩意儿呢！
“王妃的龟零膏好似做得很出色呢！”
忽然，外面传来明极等人的议论声。
“何止是出色啊！”一想到前几天他看到的情形，明戮仍然觉得好不可思议。当时他正从红颜美颜斋门前走过，那排队买美颜龟零膏的人都排到城门口去了。捏着嗓子，他突然学起说书人的腔调来，
“如今京中最流行的小吃你知道是什么？是美颜龟零膏！现在贵妇们最喜欢的养颜模式是什么你知道吗？是吃美颜龟零膏！来到东方城就算不吃，也必须见上一面的东西你知道是什么？是美颜龟零膏！”
“如今咱们王妃的龟零膏，那可是上至八十岁的老太太下至三岁的小孩子。那都是不得不吃的美味佳品！听说还有百姓将美颜龟零膏拿去敬观音菩萨呢！”
“天啊！”
“不是吧！”
就在明极等人惊叫得时候，耳畔再次传来那个无比动听的声音。
“美颜龟零膏，美丽你容颜！”